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王力子招商绝对成交

王力子招商绝对成交,4E系统创始人

 

王力《精工表传播力》

发表日期:2008/6/15

  提起瑞士,人们最先想到的就是他的钟表。瑞士生产钟表的历史悠久,其产品一直以精美和准确而蜚声世界。瑞士手表以质量第一而垄断了世界的手表市场。到60年代,奥运会采用的计时装置几乎都是瑞士产品。
  正是由于瑞士钟表的垄断性,世界各国自行生产的手表几乎都无法打开销路从而走进国际市场。日本的精工计时公司也是其中之一。他们生产的精工表无论在外型上,还是在计时的准确方面都已达到了国际先进水平,但却一直无法拓宽销路。日本精工公司深知,要想扩大知名度,就要加大宣传力度,使人们相信精工产品并不比瑞士产品差,而这就需要加强人们对精工产品的信赖感。
  直到1964年的奥运会决定在东京举行时,精工公司似乎找到了发展的契机。这正是一次向世界介绍精工产品的最好机会。为此,他们下一决心,为使精工产品能够走向世界,必须要全力以赴地争取精工产品的奥运会计时权。
  当奥运会决定在东京举行时,日方主办单位决定的第一件事就是大会要采用由日本本国生产的计时品。这个决定一出台,立刻遭到了国际奥委会有关人士的质疑。他们惟恐日本国产表会出现问题,使大会处于困境,因而他们建议还是选用瑞士产的钟表。国际奥委会的这种表态,更加增强了精工计时公司以其优质的产品进入世界的决心
  为此,他们制定了“让全世界的人都了解精工的计时,是世界一流的技术与产品”的公关方针,确定了“荣获世界的信赖”为公关活动的目标,而“世界计时之宝——精工”被定为了公关活动的主题。
  至此,精工计时公司向奥运冲击的活动全面展开。为此,他们还制定了一个四年发展的长期整体计划。这个计划从开发研制新的精工产品优良的品质,可谓是精心策划、面面俱到。他们用四年的时间为奥运会做准备,这种艰苦创业的做法可以说是绝无仅有的。
  为了能够满足奥运会的需要,精工计时公司积极收集各方面的资料。他们专门派人到罗马奥运会,对“奥米茄计时器装置”进行了仔细的调查研究,并提出了精工新产品的研制程序。拟定出了全盘的公关计划,帮助和协调各协作厂家开始进行各种各样的计时装置的技术开发工作。
  为了追求精益求精的产品质量,争得国际奥委会的信任,从而成为奥运的计时产品,精工计时公司将其公关活动分成三个阶段:
  第一阶段的主要任务是全力以赴地开发新产品,并说服奥运会的主办单位使用精工计时装置。他们深知,虽然选用计时装置的最后决定权在国际奥委会手里,但主办单位有选用的权力,因而他们把说服的第一个目标定为奥运会的主办单位。如果能够取得他们的信任,那就等于成功了一大半。与此同时,他们还考虑到在奥运会期间,如果要加强对精工产品的广告宣传工作,还必须得到日本国立竞技场和东京都政府的同意。为此,他们对有关单位进行了大量的游说工作,以期取得他们的信赖与支持。他们还把新开发出来的装置提供给在日本国内举办的各种运动会,作为试验之用。
  1962年,精工计时公司又把他们新研制出来的产品送给在冈山举行的全国体育运动会使用,从而使各委员和社会公众了解精工,信赖精工。就这样,在精工计时公司精心的策划下,在他们有层次、有步骤的努力下,精工产品终于赢得了国际奥委会的信任。
  1963年5月,国际奥委会决定东京奥运会全部选用精工的计时装置。至此,精工公司通过长期的不懈努力,终于结出了丰硕的成果。他们公关策划的第一价段以大获全胜而告终。而这一阶段在整个公关策划中是最重要的一环,它的成败与否决定着工作是否能够继续进行。
  第一价段的成功使精工公司有了更大的信心和恒心。接下来,他们开始着手第二价段的工作。第二阶段的主要工作是对新开发出来的产品进行改进。精工公司集中精力于产品开发,他们根据各类运动会对计时装置的要求不同,而对新装置技术进行再开发。
  精工公司还非常重视新闻媒体的实效性。他们通过广告宣传活动向全世界介绍精工产品,并通过各种方式使人们确信精工优良的技术。在东京奥运会的预备会上,精工计时装置以其过硬的技术向人们展示了它的实力,从而更坚定了它在世人心目中的地位。
  从1964年开始,精工公司的公关活动开始全面展开,这也就进入了较为活跃的第三阶段。他们的种种计划先后开始实施。在这个阶段,他们特别加强了新闻的力度,从各方面宣传精工产品。在社会上造成了“东京奥运会必须使用精工计时装置”的舆论。精工产品乘奥运之风,一时间也成为了新闻界的宠儿。只要是报道与奥运有关的新闻,总是会提到精工计时产品。
  从始至终,精工公司都把产品宣传和奥运会联系在一起,使精工产品随着奥运之风飞到了世界各地。人们从最初的不知道精工产品,到最终的喜爱并信赖精工产品,不得不说是精工公司在公关活动中的巨大成功。当东京体育馆室内比赛大厅的竞技计时装置完成,而举行盛大的落成典礼时,精工的技术已经被夸耀为日本科学的精华,无与伦比的结晶。
  经过几年艰苦的奋战,在85名技术员与890名作业员的共同努力下,在12亿日元的投资下,在公关人员无数次东奔西跑地游说下,精工公司终于迎来了它的世纪的辉煌,实现了他们想成为“精工世界计时之宝”的夙愿。
  活动的巨大成功,为精工产品走向世界添上了成功的双翼。精工产品以其外型美观,计时准确在公众心目中树立了良好的形象。人们开始关注精工产品,社会开始承认精工产品。特别是在东南亚地区,其产品非常畅销。就这样,精工产品实现了其拓宽市场的最终目的。
  在东京奥运会上,有这样一个趣闻非常耐人寻味。曾有位日本人访问罗马,他戴的手表是瑞士产品,当他走进一家餐厅用餐的时候,记者看到他手腕上佩戴的是瑞士表,感到非常惊讶,问到:“您真的是日本人吗?”这虽是一则趣闻,却使我们体会到了精工公司成功的骄傲。他们通过四年多的巨额投资,无数的辛勤劳动,换来的正是比金钱更为重要的财富。而这些财富,也将促使精工公司获得更大的经济效益。

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王力子招商绝对成交,4E系统创始人,著书《本色做人变通做事》,全球华人500强讲师,北大、中大、总裁网、讲师网特聘专家,课程《招商绝对成交》《绝对执行力》《绝对赢利模式》《团队巅峰之战训练营》《绝对执行的企业文化》
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您的QQ十多少呀?
先观望一下
老师很有魄力
感觉还是很难
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静观后事如何
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支持老师
。看完老师这几篇文章。感触很...
主要看一个企业对第二梯队的人...
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