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王力子招商绝对成交

王力子招商绝对成交,4E系统创始人

 

王力《诸葛亮的出山传播力》

发表日期:2008/6/15

  诸葛亮的“隆中对”——“三分天下”之构想,在中国策划史上,可谓精彩的笔,试想,一段半个多世纪的历史,竟然在事先就策划了个准,可谓前无古人。“三分天下”策划的精彩,每每被人们津津乐道。其光焰无形中就掩盖了与“三分天下”策划息息相关的,同样也很精妙的一项策划。这就是《三国演义》中尚未被人们品味出的,诸葛亮的“出山策划”。
  诸葛亮出山策划了吗?他不是被刘备三顾茅庐请出去了吗?人们总这样认为。
  诸葛亮出山,确确实实是煞费脑筋策划了的。由于策划得实在是精巧绝伦,痕迹不露,才造成了人们长期忽之略之的状况。但仔细品味分析,我们却能很分明地把握诸葛亮出山策划的良苦用心和超凡智慧。
  要品出诸葛亮出山策划的妙处,先得澄清一个问题。那就是:诸葛亮为何对好心荐他出山的徐庶“作色”回避?他真的认为辅助刘备是去送死,当“享祭之牺牲”吗?
  《三国演义》第36回曾写道:徐庶走马荐诸葛之后,曾专门绕道卧龙冈,告知好友诸葛亮,言刘备不日即来相请出山。而诸葛亮当时仅以“君以我为享祭之牺牲乎?”作答,且“拂袖而入”。表面看,诸葛亮的言行,煞是符合一个隐士清高的心理:不愿轻易去追逐名利。这也符合当时的现实:刘备正寄身于刘表篱下,仅借据弹丸之地的新野小县,很难成气候。但细细思之,却是另一番情景。诸葛亮“每常自比管仲、乐毅”,胸怀大志,老死卧龙冈总非所愿。而刘备来请他出山,则恰是他的夙愿,也很可能是惟一一次一展鸿图的机会。他再清高,也不至于“清高”到把人生、事业的机会轻易放过。当时的刘备,虽然势单力薄,偏居一隅,但其仁义之名声已满布天下,连一代枭雄曹操煮酒论英雄时,也称天下英雄惟有刘备与他二人而已;在司马徽转述荆州襄阳一带的民谣中,也把“天命有归”、“龙向南飞”应在刘备身上;连徐庶之母斥责曹操时也称赞刘备“仁声素著,世之黄童,白叟、牧子、樵夫皆知其名:真当世之英雄也”,而在“隆中对”时,诸葛亮更是当面称刘备“信义著于四海”。显然,诸葛亮心中早已有明君刘备。
  他数落回避徐庶,是有他的谋划的。那就是他已断定徐母召徐庶到曹营的书信有诈。《三国演义》第37回曾写道:司马徽一听说徐母信召徐庶,就立即断言:“此中曹操之计矣!吾素闻徐母最贤,虽为操所囚,必不肯召其子:此书必诈也。”而司马徽认为“胜吾十倍”的诸葛亮,与徐庶又是密友,以其智慧与对徐母的熟悉程度,均胜过司马徽,又岂能不知徐母书信有诈?知徐母书信有诈,而不向徐庶说破,却“作色”回避,诸葛亮是有其深意的:如绝大多数怀才俊彦一样,诸葛亮此时虽为隐士,心却在高堂之上,“等待春雷惊梦回,一声长啸安天下”。如今,徐庶离开刘备而去尽孝,无疑是为诸葛亮腾出位子来;但一说破徐母书信有诈,徐庶则可能重返刘备之侧,刘备也就不一定非要请他诸葛亮出山了。为难中,诸葛亮只有佯怒作色,佛袖避过徐庶。
  这时,诸葛亮面临的问题是:刘备不日即将来卧龙冈请他出山,而他出山后辅助刘备的战略构想尚未策划出来,倘若仓促出山,整日陷入战事之中,无暇再进行战略策划,事业成功的可能性就要大打折扣了。这就需要时间,使他能在出山之前去搞一番调查研究,进行一番战略策划。但在此期间,又必须稳住刘备,让刘备对自己欲舍不能。而且有了这段时间的缓冲,对徐庶也是一个无形的交代,即:我是不想去当牺牲品的,我不是没有立即被刘备请出山吗?至于最后终于出山,那也是无可奈何啊!于是,诸葛亮就对自己的出山做了周密的策划,其主要内容为:


  策划目标:争取时间,为即将辅助的明主刘备完成战略策划,并携之出山。

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王力子招商绝对成交,4E系统创始人,著书《本色做人变通做事》,全球华人500强讲师,北大、中大、总裁网、讲师网特聘专家,课程《招商绝对成交》《绝对执行力》《绝对赢利模式》《团队巅峰之战训练营》《绝对执行的企业文化》
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您的QQ十多少呀?
先观望一下
老师很有魄力
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