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何其波呵护健康Blog

 

何其波谈销售实战技能之四

发表日期:2008/6/15

  何其波谈销售实战技能之四
 


                 -----经典妙语营销之一
    


   在市场中语言的艺术是交易成功的关键.仅录几句实用的话:


    电话营销切入点:


    案例精选:


       1 我:你好,陈龙,哇,我是阿波,第一次跟你通电话,你的声音象美女一样有雌性,我还是喜欢美女的声音,哈哈.....


        陈龙:哈哈 你好何老师 我不是美女..哈哈


        接着是愉快的交流....


       2  我:你好,小姐请问你市场部的分机电话是多少?谢谢


        小姐:  805


        你好:市场部吗?


        市场部:你好,请问你找谁?


        我:找你们最高长官,开个玩笑,你这里谁负责市场销售的?  


        市场部: 叶小姐.


        我: 谢谢,对了 叶小姐是男的还是女的啊? 呵呵 ,你帮我找她下好吗?别告诉他 我是谁!谢谢了!


        市场部: 你真逗,好叶小姐电话 812


        我:  你好!美女叶小姐找你真不容易啊,你在忙吗?


        叶小姐:不忙,你是-是?找我有事吗?


        我: .......


        叶小姐:........


         接着是不陌生的交流....


      3 我在他公司门口打电话:


         我: 小姐你好,让你们杨总接电话!


        小姐:你好,你是哪位?杨总认识你吗?


         我: 我是何其波,你杨总要不认识我,那他的记性比猪还笨,你告诉他,是何其波找他,顺便告诉他,把我忘了,他是猪!


       小姐:呵呵 你是杨总的朋友啊,我可不敢转告诉,我是打工的呀.


          我: 有我在你怕啥?你告诉他我到你公司门口了.让他请我喝酒,我叫何其波 ,


         小姐: 好我记下了!


         趁她找杨总时间,反客为主进屋了....


         就这样陌生拜访闯进他的办公室,你好我是何其波,哈哈,刚才跟小姐开个玩笑,说你是猪的,今年是金猪年,带猪就发,猪肉价格都长飞了.彼此哈哈 哈哈,互相递名片...开始了交流的交流....


        营销中没有招数可谈.是见招拆招.一切要靠时机而变.要想运用自如只有放下理论思维,去市场中泡去.在跌爬滚打中磨练.


          经典妙语营销之二


        在市场中语言的艺术是交易成功的关键.仅录几句实用的话:
     初步沟通.谈判时的语言艺术:


    亲身案例:


     1 5分钟谈判缔造何氏罗马帝国.


        2000年3月8号


       我:你好,陈经理,今天是三八节买束鲜花祝福你节日快乐.


 陈经理:谢谢.你一路来很辛苦吧?


       我:为了事业辛苦也没关系.咱们电话已经达成合作共识了.今天是亲自拜访,就是来进行实质性合作.


 陈经理:  好,我们也希望跟你合作.


      我:你谈你目前的销售价格,以及市场区域,我打算做长江以北市场,你谈价格吧?


 陈经理:我们卖150元一对,你看你能接受吗?


     我(忧郁10秒):这样吧,我给你200/对,你看可以吗?


陈经理(惊呆了) :可以啊,但我要现款.


     我:我做生意决不在钱上出差错,我出现款.没关系.我给200/对.我有我的条件:


    1 我必须是独家来做.


    2我多出50元算代理费


    3在技术上你要支持.


陈经理(高兴) :好!


    我(看下表): 陈经理咱们都是爽快人,4:46秒.5分钟达成世纪合作!


     握手!成交!


    3月10 号返回北京 .12号租个场地(大概100多平米的猪圈)


     22号执照办下来 北京其波地羊养殖场25号广告出来.....


    6月28 继续扩建,购买680亩土地,建立了全国22个省分公司.


     正式更名:北京何氏农业发展集团(号称何氏罗马帝国)


     这次5分钟谈判和沟通是我营销15年中最值得回忆的一次.也是我我事业中的一个奇迹.3个月由(大概100多平米的猪圈) 到在北京拥有680亩土地,全国22个分公司.的神奇开拓.


    2 0元钱建立上海办事处


      2004年7月15----9月15


      我接北京天一集团全国招商单,签约2个月合作期限.


      7月17----9月3开拓了山西,天津,黑龙江14个市场.最后12天公司樊总重心要开拓上海,仅出资金3万要建立办事处.我立下军令状亲赴上海.


     9月6号早到上海这个三年没踏进的城市.首先买本大黄页.


     9月6---11号一直在宾馆里查上海的环保公司,环保局的电话地址.并电话逐一咨询,电话营销.逐一沟通.


     12号开始进行确定3个有意向的客户拜访.


     我相信一句话:人在做事,天在看.


     12号上午刚到那公司就下大雨,淋透了衣服.我又返回宾馆换衣服,于10点到上海某公司.与颜总互相交换名片.开始了4个小时的谈判.


     我:颜总你好我是闸北区环保局王小姐介绍的北京的何其波,


 颜总: 你好,她跟我说了,这些天我忙没有给你电话,


     我:没关系啊.你看老天爷都被我的真诚感动了.今天下这大的雨也是对我的考验.


颜总:呵呵,上海的天气就是变化太快.


    我:上海的经济变化也快啊.我10年前.8 年前3年前都来过上海.这次来感觉都找不到路了,呵呵,


   颜总:呵呵,是啊.特别是埔东变化最快.


    我:呵呵,只有变化我才找到颜总啊.咱都是商务人士,我就单刀直入,把我公司的产品和在上海的开拓方案给你介绍下.(递过资料)


    颜总:好, 我先看.


   ............................


   ............................


      经历了4个小时的谈判和争辩,其中有4次拍桌子的情景.最后达成了意想不到的合作意向:


    1我方负责产品的生产,海方负责市场的开拓.


    2我方在上海注册办事处.与海方公司共同办公.


    3海方免费提供库存,办公室.展厅以及办事处人员的住宿,(吃在食堂费用自理)


    4.............


     这样我在上海高消费的市场环境下0元钱建立了上海办事处.


     商务谈判不同于演讲.语言的沟通是门艺术,15年的市场开拓中创造了神奇营销经典案例:


     5分钟谈判缔造何氏罗马帝国.


     0元钱建立了上海办事处.


     3天谈下1700万大单.


     6个月飞人公关130多厅.局关系


    这些来自对营销的激情.来自真诚.来自谈判语言的沟通.更来自实践.



本文来自:阿里巧巧(www.aliqq.com.cn) 详细出处参考:http://www.aliqq.com.cn/innovate/chinese/145340.html

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