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何其波呵护健康Blog

 

【 专业销售实战技能培训 】

发表日期:2008/6/15

【 专业销售实战技能培训 】


  锻造销售高手 专治丢单之痛


谁“动”了你的 客户 ?你为何就打动不了他?


想过没有?!


--------不够专业是丢单失去客户的“罪魁祸首”


这里是每个 销售高手必备的专业实战技能,是让你业绩倍增的全套方法


著名销售实战专家何其波先生亲临企业,传授专业销售实用技巧,帮助销售人员寻找丢单根本原因,有效提升业绩,教您从容面对一切销售危机和压力挑战!


【课程收益】


→ 分析销售动机,理解销售涵义,把握销售核心;


→培养专业销售人心态和素质;


→ 从顾客购买四大流程提炼销售行为流程;


→掌握销售实战方法和全套销售行为技巧;


→ 传授实战专家16年独家营销秘笈。


【本期讲师】 著名销售实战专家------ 何其波


水波腾策划培训联邦企治专家.培训讲师


高管联盟首席企业诊治专家


秦皇岛新思潮人力资源管理咨询有限公司首席营销讲师


嘉宏达国际企业管理顾问有限公司金牌讲师


阿里巧巧电子商务有限公司战略营销顾问


华人企业大讲堂首席培训导师


中国中小企业协会内训培训讲师


中华民族品牌联合会品牌顾问


成功网资深营销讲师。


华夏慧仁咨询机构——香港华夏国际教育学院 高级讲师。


何其波讲师是这样走过来的--------方寸讲台,用了16年时间


在16年市场搏杀中从业务员开始,到业务经理、大区经理、谈判专员、营销副总经理、营销总监、策划经理、总裁首席助理、总经理、执行总裁,商场号称“谈判诡才”并成为出色的销售培训师,非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在那里,提供的解决之道操作性极强;何其波老师没有因为自己成为公认的营销专家而脱离市场,他本是坚持市场一线培训讲师!现任职多家公司市场顾问、策划顾问;


擅长:营销策划 和 企业诊治


【学员对象】


销售经理、业务经理、销售代表、业务员等销售人员。


【课程时间】 具体安排


【课程地点】 企业现场培训


【参训投资】 具体


联系电话: 13910337043


联系人: 何其波


【课程大纲】


一、 为什么做销售?


二 、 销售的核心是什么?


三 、专业销售人员心态和素质。


四 、销售实战需要方法 :1% 实践 》 100% 理论


五 、顾客购买四大流程:


■引起注意


■产生兴趣


■萌生购买欲望


■购买(成交)


六 、针对购买流程设计销售行为工作流程


■想方设法 引起顾客注意


■千方百计诱发顾客的兴趣


■使尽办法 刺激顾客购买欲望


■千磨万泡促成顾客购买


七、实用销售技巧一: 准备


■销售心里准备和销售风格的培养


■销售礼仪培训


■自身产品知识的培训


■交易技巧培训


1)如何设定自己的工作目标


2)到哪里找客户?


3)如何分类和赛选客户?


4)如何预约和陌生拜访客户?


5)如何利用电话和网络高效率营销?


6)电话实用营销技巧


八 、实用销售技巧二: 迈入第一步


■设计拜访客户方案


■邀约客户,拜访客户


■设计开场白 ,开场白决定成败


■实际问题


1)如何巧过门卫和秘书关?


2)如何突破“谢绝推销”?


3)如何快速向客户自我介绍?


4)如何面对拒绝?


九 、实用销售技巧三: 交锋


■揣摩客户心理


■沟通


■处理客户反对意见的策略


■反驳客户反对意见的方法


■实际问题:


1)如何分辨客户是真还是假合作?


2)如何与客户沟通


3)沟通中如何听?如何问?如何答?如何决绝?


4)如何缓解沟通中的争执?


十、实用销售技巧四: 较量


■原则性谈判


■价格谈判


■谈判危机处理


■实际问题:


1)判的切入点怎样选择?


2)谈判中怎样问和答?


3)如何进行试探性成交?


4)谈判中如何让价格?


5)如何对应客户不合理降价要求?


6)如何避免谈判出现僵局?


7)谈判危机如何解决?


十一 实用销售技巧五:成交


■合同条款要严谨


■合同风险的防范


■附加条款注意事项


■实际问题:


1)如何决绝不合理合同条款?


2)如何如何督促合同的实施?


3)坏账的追讨技巧?


十二: 现场答疑销售人员工作中的实际问题:


这环节是何其波老师真本领的体现,是目前培训界少有的老师能象答记者问一样回答现场问题!(没有设限,没有大纲)


本环节何其波老师:可以帮助老板就管理、策划、等全面问题进行答疑:


1)如何招聘、面试、考核销售人员?


2)如何授权?授权不是弃权


3)如何批评?如何奖励?


4)如何分配销售任务?


5)如何开辟陌生市场?如何拦截竞争对手的终端客户?


6)如何利用媒体资源开产品发布会?


7)如何制定促销战略?如何低成本举办活动?


8)如何管理团队的积极性?如何带动团队的激情?


十三: 现场考核和模拟练习:


十四: 总结---------告别平庸销售,走上职业营销



  总统是什么职业?总统是最大的营销人!  



本文来自:阿里巧巧(www.aliqq.com.cn) 详细出处参考:http://www.aliqq.com.cn/innovate/blogyx/145337.html

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