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何其波呵护健康Blog

 

中小企业由姓裴(赔)变姓郑(挣)系列之一

发表日期:2008/6/26
      中小企业由姓裴(赔)变姓郑(挣)系列之一

        多年来我一直在中小企业一线打交道,深深理解中小企业老板的苦,我曾经开玩笑的


説:现在的中小老板75%“姓裴(赔)”,不是他们不努力,也不是他们不想“姓郑


(挣)”!这些是系统问题,很多老板从人才,高度,战略,思维,格局等因素上出现了致命的“杀手”!我认为最大的因素之一是:营销人员的问题



   中小企业主对营销人员有五愁困惑着,企业的发展!


    哪五愁呢?


   一 愁营销人员:   招聘难!即使花大钱也找不到合适的销售人才!抛金球,就是没人接!


  二 愁营销人员:   留住难!目前销售人员跳槽速度比公交车还快!


  三 愁营销人员:   出单难!留下的人员业务“开张难”,费用、票据花一大堆每天忙忙碌碌的奔波就不签难!


 四 愁营销人员: 管理难! 目前的营销人员接受的理论知识丰富,真是:“谈(道理)笑有风”,管理起来是“你上有政策,下有对策”。


  五   愁营销人员: 患难难!  公司一有点风波,风吹草动,他离开的速度如翻书!老板在困难时候即使想拿出50%利益或股份他都不会回头!来个“你走你的阳关道,我过我的独木桥”。。。。。


中小企业老板这五愁怎么办?


      不解决:时间浪费成本太高:招聘---面试---培训---流失---再招聘---面试---培训---流失--


       想解决:又没有头绪,  老板説没办法,那就花钱培训吧,可是能找个有真正的实用效果的老师实在太难了!!


    何其波观点:


    要根治企业病,对症下药:先诊治,后培训,带战场实地练兵,才有培训效果!


    要根治:


    首先:要树立营销人的职业心态,和培养职业精神!


    其次:要对营销人自身本领要提高,让他们赚到钱,他们才能安心敬业!


    再有:要对营销团队进行管理和历练,要军团作战!


     目前企业竞争是人才的竞争,企业要练内功,首先是聚真才,才是生存!


     中小企业一定先要从人才上: 下功夫, 花成本!用心思,养情感!


     人气旺------才能财气旺------才是中小企业由姓裴(赔)变姓郑(挣)迈出第一步


      感谢中小企业朋友关注,为了推动【营销人走上职业化】我真心的把我用16年营销经验总结出“实话营销”【销售真经】赠送所有朋友   同时为中小企业进行答疑诊治!,留下邮箱即可收到!或来电咨询!电话:13910337043 heqibo88@126.com 


本文来自:阿里巧巧(www.aliqq.com.cn) 详细出处参考:http://www.aliqq.com.cn/plus/view.php?aid=146082

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