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海李联盟:结巴卖《圣经》的启示

发表日期:2008/8/13

   外国一家推销《圣经》的公司招聘业务员,一位说话结巴的年轻人去应聘。


  “年轻人,你真的不适合哦,还是另谋出路吧!”主管说。


  “请…请…给我……一次机……会。”


    出于无奈,又看在年轻人执着的神情上,主管同意结巴年轻人试用一个月。


    三天后,各路销售员回来汇报业绩。有的说卖了5本,有的说卖了10本,兴奋得很,等大家都说完了。结巴年轻人最后站起来, 说:


    “我…我卖…卖了……卖了12本”


    哇!大家都觉得是结巴年轻人运气好。


    又一个星期过去了,公司又召集业务员回来汇报业绩。有的说卖了30本,有的说卖了40本,大家都比三天前更有成就感。最后到结巴年轻人说:


  “我…我卖…卖了……卖了50本”。他脸都涨红了,额头上的青筋都鼓出来了。


  主管马上请结巴年轻人分享自己销售经验。结巴年轻人说:


  “我…我碰到…每…每个客户…都…都一遍…一遍地讲…一直…一直…讲到…讲到他…他…他觉得…我…我…我不容易…同…同情我…所…所以…都给我…买…买了一本又一本”。


    结巴都能把《圣经》卖出去,何况我们那些口才一流,聪明一流的销售人才?可惜,许多自视聪明,不想下苦功夫,专想走捷径或不劳而获的销售员,往往业绩上不去。


    结巴在买《圣经》中至少符合顾客购买心理的几种特征:


    1、引起了购买者的注意——话都说不清的人来推销,令人新奇和佩服;


    2、博得了购买者同情——汗流浃背,说话吃力但绝不放弃,无论做事的精神,外型的表情都引人同情。


    3、淳朴、本份——结巴买《圣经》骗人的可能性太小,反而会让人觉得结巴做销售,淳朴、本份,让人更有信任感。


    4、记忆深刻——结巴说话是断断续续的,但却都是再重复产品要点,容易让客户在差异中记清楚。谎言重复三遍都可以成为真理,何况是产品特点?


  总结:没有卖不出去产品,只有不会、不敢去卖的人。

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不知在哪可以把字体放大一点,...
慈爱,严格,深明大义的好父亲...
周末放松,旅游登山,作诗,羡...
诗写的幽默,海老师的母亲很有...
你们的字太小了,文章太长,吸...
百善孝为先 元旦 回家看看
但愿我国的快递公司都要觉醒
老师说的7字秀总结的很有道理...
有情有义,世人都崇尚
瘦死的骆驼比马大是中国的古语...
拍出来的照片很好
哈哈哈,海老师的照片很帅气!...
销售的前提就是有效沟通
销售就是沟通,沟通好了才能了...
有效的沟通有均等的信息量,销...
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