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海惕的Blog

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海李联盟:成功必经三道关

发表日期:2008/8/14

    北京有家咨询公司叫易中创业,老板是留学德国多年后回北京创业的宋新宇博士。


    他率先以德国人的做事思维,在国内创出了个“免费试看产品四周,满意后付款,不满意寄回产品”的营销之路。说真的,国人的个人诚信实在不好说,而宋新宇却敢于那样做,而且听说做得还不错。于是不少同类公司都在效仿,我认为绝对是件好事情,如果能形成一股首先信任客户,讲究诚信的风气,绝对有利于国人的诚信提升和商家业务的拓展。


    我自己也看过一些他们的产品,虽然个别的产品的确也不像想象的那么让人满意.但易中跟踪服务及说到做到、快捷实在没得说。


    对于年轻的业务员如何把销售业务做成功,宋新宇博士讲了三个观点:


    第一:找到或者创造属于自己的机会;


    第二:学会把产品(或服务)卖出去;


    第三:一定会等到“胜利那一天”到来。


    与我主张的“用对方法,找对人,做对事”异曲同工,殊途同归。


    当许多年轻人跨入社会,开始步入营销之路时,被客户几次拒绝,几次同打击,就断定自己不适合做销售。可他们不知道,其实人从小就有销售的天赋,不是吗?


    你从娘胎里钻出来那天起,就哇哇大哭,饿了、不舒服了,不高兴了,生病了都在“哇哇大哭”,其实那就是销售。你把需要的母爱卖出去,引起母亲这个“客户”的重视,让她给你奶吃,让她喂你汤喝,让她给你换尿片,让她给你洗澡……然后母女、母子(买家和买家)皆大欢喜。


    可惜后天,每个人的这种销售的天赋没能坚持下去,延伸出去,故你很难跨过成功的三道门槛,不是吗?于是成功的人只是3%而已。

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不知在哪可以把字体放大一点,...
慈爱,严格,深明大义的好父亲...
周末放松,旅游登山,作诗,羡...
诗写的幽默,海老师的母亲很有...
你们的字太小了,文章太长,吸...
百善孝为先 元旦 回家看看
但愿我国的快递公司都要觉醒
老师说的7字秀总结的很有道理...
有情有义,世人都崇尚
瘦死的骆驼比马大是中国的古语...
拍出来的照片很好
哈哈哈,海老师的照片很帅气!...
销售的前提就是有效沟通
销售就是沟通,沟通好了才能了...
有效的沟通有均等的信息量,销...
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