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李力刚 谈判与创富训练专家

暴笑的培训张力 刚性的实战营销

 

李力刚:高手过招,谁会赢

发表日期:2008/6/16

李力刚老师上谈判的课比较多了,感悟也就多起来。可是想想在2004年的时候,为了给宁波保税区上一堂谈判课,李老师是一整月都没有休息好,谈判谓何物,谈判精髓何在,那时是朦胧不知的——只是想把一件事情做好,对得起请他讲课的人。

谈判是什么,谈判是为满足双方需求而进行的利益的博弈。所以谈判需要“高开”,“高开”后要“挺住”而不是轻易就“让步”。谈判的核心思想是“让步可以,除非交换”,谈判处于僵持的时候要休会,要么换时间,要么换地点,要么换话题,要么换人;而谈判处于僵局的时候只能抬出第三方进行斡旋。谈判处在僵持的时候要给对方施压,但压力过猛又会折断,所以施压讲求的是收放自如,那便是红脸白脸策略…..谈判中千万不能玩“自杀”好歹也要搞个“他杀”,也就是最后即使无条件让步了,也不是“我”说的,是老板的意思,所以很多时候我们都要“请示领导”。——技巧很多,不一而足!

在接受中国普天访谈的时候,浦总又问了我一个老问题:“如果谈判高手碰到了谈判高手,谁会赢?”。为了回答这个问题,李老师想起了一句很流行的话:

同流才能交往(同流是心智问题——敢不敢和愿不愿——做事的问题)
交往才能交流(交往是知识问题——懂不懂 ——做事的问题)
交流才能交心(交流是技巧问题——会不会 ——做事的问题)
交心才能交易(交心是做人的问题,而交易是做事业的问题)

于是,回答是,谈判技巧只是个“技巧问题”,而不是大的策略,真正的大策略是“人对了,事就对了”。谈判高手相遇谁会赢,如果看短期,那就看谁“挺得住”,主动或被动暴露的信息少;而从长期来讲,那比的就是做人的问题。

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一直想学习谈判知识
我们也听啦
李老师的课程好精彩
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期待更多的行业分享
猎课网是个大宝库。
独到的见解,期待老师的第三篇...
支持李老师!!!
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