您好,欢迎来到猎课网 请 登陆注册新会员 [忘记密码]
关于网站相关功能调整的公告

水云龙的Blog

我的博客开通了,欢迎大家来踩踩!

 

水云龙 专卖店--持续到死的阵痛 一

发表日期:2008/6/20
    专卖店--持续到死的阵痛
 
                                   水云龙

   去年开始名酒专卖店真的在全国各地四处开花,越来越多的地方酒开始使用专卖店模式,在白酒行业几年时间,经历终端战略和后备箱战略两大颠覆式变革后,似乎再也找不到新的可以值得忽悠的理由,专卖店自然就成了一个救命法宝,前几天一个朋友问我他现在怎么卖酒合算,我也说开专卖店,但是这个东西有个比喻,就是不管人怎么活怎么死,但是死的结果都是一样---------就是灵魂离开肉体。

   《酒海观潮》的张主编和我聊天的时候说到,应该在年底说说今年的什么话题,我提到专卖店现象,答应他写个这个方面的东西,实在是只想抒发一下琢磨了几年的调调,里面有提到的目标都是比喻,没有其他的意思,中国人喜欢联系的多,喜欢琢磨的人多,我也喜欢琢磨,但仅仅是琢磨事情,不琢磨人,先郑重说明:如有雷同纯属偶然,切勿对号入座!


   早在2002年的时候,我发表过一个文章,里面提到:在3—5年内,中国白酒市场销售模式要有 重大改变,以夫妻店为主的便民店式的烟酒店,将成为一种新通路,权且叫第四通路,专卖店模式将作为推广品牌的重要模式-------,当时很多人不以为然,有几个自认为专家的记者还和我做过激烈的争论,结果今天已经出现了,争论不重要,重要的是一个朋友,当时很重视这个,03年底就开始着手开这样类似的店,今天已经成规模了--------

   国内白酒比较早而且有规模的专卖地是茅台和五粮液,当时为什么开,没有研究过,但是今天实实在在的影响是,要再想开一个这样的店,除了代价很大外,拿到名额已经是一个很困难的事情,这两个巨头的专卖店给酒业带来什么影响?真正的影响应该给白酒提供了一个思路,在销售体系的变革中,给了一些人找北的理由。

专卖店经营现象怎么形成的

    在经过几年“决胜终端”的狂躁后,多数死去的先驱给后人写下一个个血淋淋的案例,活着的人开始从决胜中突围,终究没有发现更好的方式,毕竟白酒是一个冲动性产品,所谓的品牌要一个大环境的维持,长久性品牌力形成的代价很大,在饱受终端之苦后,另类终端就成了一个过度方式,不是卖酒的人人都能开酒店,但是几乎卖酒的都能开商店,于是专卖店就成了。

   在当年决胜终端的时代,为什么终端会被作为一个重点攻坚的堡垒?是因为社会发展的变迁!在终端被重视之前,作为终端的酒店商场一直都存在,酒水供应渠道却是从传统的通路渠道配送,同时操作价格差很低,人们对酒的认知,还是从传统名牌和广告中获得,实际上当时的终端是一个空白点,也就是销售故事上那个不穿鞋子的非洲人,当时的社会发展上,下岗问题刚刚缓解,被人们接受,改革开放初步成果已经显出,人们从单纯简单的吃饱吃好,向好吃过度,在酒店吃饭忽然在现场受到视觉冲击,或者礼品诱惑,形成购买冲动的几率很大,尤其是那个时候所谓经常去饭店消费的主流人群,还没有自带酒水,或者选择酒水的习惯,在这个时候,忽然出现规模化的促销女郎,出现大批量的送酒,出现稀奇古怪的礼品,

   去年给白酒行业写了这样个东西,很多行业都面临这样的问题,专卖模式是未来发展的一个重要模式,发到这个地方,有兴趣的人大家一起探讨
返回文章列表 人气(1409) TOP
更多>> 最新其他文章
用户头像
水云龙
文章总数20
访问次数72636
建立时间2008/4/24
移动电话13072955661
公告栏
暂无信息
最新评论
就是  太过分了
那个人在造孽,刚好帮你成果,...
一句是:销售是一条不归路,走...
巫师慧眼啊
接受不接受都是存在!
阿弥陀佛!
坚持信仰,纵容别人的错误不是...
水老师写的太好了,他是属于盲...
我相信因果循环,今日果皆因往...
太拽了
很佩服他。
和谐的面子工程……
呵呵,水老师的文采太帅了
良性循环,心有多大事业就会有...
佩服!这就是传说中情商极高的...
讲师文章
浏览历史
购课指南 会员中心 售后服务 特色服务 K宝帮帮 申请合作
关于猎课 商务合作 服务条款 隐私保护 广告服务 友情链接 站点地图 联系我们
中国猎课网版权所有 © All rights reserved. 2006-2017
沪ICP备12042375号