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水云龙 专卖店--持续到死的阵痛 二

发表日期:2008/6/20

                  专卖店---持续到死的阵痛  二


                         水云龙


接上篇


   吸引力是足够的,同时那个时候终端本身也没有太多的想法,对白酒环节也很模糊。

   随着大家一窝蜂的抢占终端,不仅仅是唤醒消费,更快唤醒的是终端,都是做生意,对商机的感觉谁都不会少,很快终端的费用大大增加,不仅仅是进去的费用,沉淀的费用更是天文数字,同时因为很多人挤在这样一个狭小的空间,竞争的残酷唤出的哀叹,就是:不做终端是等死,做终端是找死。

   这个时候出现了所谓“拦截终端”的方式,这个方式的形成的原因 ,还是因为社会发展的变迁!在终端成为一个烫手的山芋这个时代,社会成了什么样子?汽车开始逐步普及,国家鼓励消费,假日经济,节日经济等现象迭出,频繁出入酒店的已经不仅仅是主流人群,白酒行业很多操作成了公开的秘密,自带酒水现象开始频繁出现,这个时候后备箱战略应声而起。

   在这个两个大的阶段交替中,在酒店和超市中产生了空挡,喝酒在酒店的多,但是买酒的大都不去酒店,而为了买酒专门到超市又很不方便,在日常的消费中,对酒价值的选择也开始上涨,平时遍布大街小巷的杂货铺,都可以随着地段的原因,中高档酒的销售明显增加,尤其是出现大量因为靠烟草盈利而需要拿酒做匹配品种的名烟酒店,这个环节的出现快速形成了一个具备地域冲击的新销售环节,但是因为这类店里产品信任度迅速降低,需要提升信任度就是依靠品牌支撑,专卖在这个形势下成为最好的借助模式。

现在专卖店经营的弊端

   专卖店-----有概念店、模范店、旗舰店和一般的加盟专卖店,顾名思义乃专门经营某种商品或某个品牌商品的商店。它的存在与繁荣并不具有悠久的历史,掐指算来也不过十年左右的光景。本来所谓的专卖店,是指以品牌为中心的“四位一体”销售模式.这无论是在价格、售前、售后服务,还是在配件供应和维修上都能体现公平、公正、周到的服务,而且在用户消费过程中亦能享受到“品牌服务”的优惠等。其他行业的专卖店已经运作很多年,而且规范性体系性日渐完善,这个形式拿到白酒行业来,本来有几大功能:

1、 招牌本身就是户外广告。
2、 便于在客户中集中推广品牌和加深消费记忆度
3、 易于提高自身品牌形象
4、 从某种意义上说,可以有效阻击竞争者

    但是在现实中这些功能远远没有体现出来,反而出现了很多弊端,比较突出的弊端是:

1、 价格倒挂丧失普遍吸引力

    因为专门仅仅是被借用的模式,不是唯一模式,所以在市场机构的分配中,专卖店也仅仅作为一个形式而已,没有发挥真正的作用,专卖店的价格即使统一,但是普遍高于市场价格,这样除了相信专卖的消费和关系客户的消费,对普遍性购买没有吸引力,专卖毕竟不是专门卖给个别人的,那样的话他的意义就显示不出来了。

2、 人员素质不高


   去年给白酒行业写了这样个东西,很多行业都面临这样的问题,专卖模式是未来发展的一个重要模式,发到这个地方,有兴趣的人大家一起探讨

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就是  太过分了
那个人在造孽,刚好帮你成果,...
一句是:销售是一条不归路,走...
巫师慧眼啊
接受不接受都是存在!
阿弥陀佛!
坚持信仰,纵容别人的错误不是...
水老师写的太好了,他是属于盲...
我相信因果循环,今日果皆因往...
太拽了
很佩服他。
和谐的面子工程……
呵呵,水老师的文采太帅了
良性循环,心有多大事业就会有...
佩服!这就是传说中情商极高的...
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