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水云龙 专卖店--持续到死的阵痛 三

发表日期:2008/6/20

                             专卖店--持续到死的阵痛 三 
                               


                                水云龙


 
    作为专卖店的店员,本来首先是一个产品讲师,然后是一个体验者,然后才是销售者,但是在白酒行业专卖中,很多仅仅是一个拿货收钱者,对于产品特点认知不够,也没有细致讲解和认识,甚至对品牌文化、酿造工艺一无所知,这样难免减少了产品附带的总价值。

1、 只有专卖店的形式,没有专卖店的实质内容
 
   专卖店的形成本来很重要的一个原因是突出服务,但是现在的白酒专卖店这个方面的突出远远不够,只是换了一个地方卖酒而已,也是仅此而已,别人有的可能也有,别人没有的更是没有,这样除了专卖的牌子外,根本没有办法区分和普通名烟酒的区别,就很难形成气候。而且专卖店本来在选址装修等问题上很是讲究的,但是为了使用这个模式,很多专卖店就是拿了一份统一图纸,自己做出样子来而已,对于真正专卖需要的理念、培训、系统,有的连纸上都没有停留。

2、 多元品种的经营缺乏重点

    在一个专卖店里,多层次价格产品混淆在一起,没有主推的模式,也可能因为有人把专卖当成自己过终端瘾的手段,即要有各种随时能卖的货,所以对进入产品没有选择,也因为厂方对专卖店的政策出入,单纯开专卖店的面临巨大的经营费用压力,所以饥不择食。

3、 掺假产品时有出现公信力不绝对

    因为价格倒挂,名牌产品利润低等等原因,很多专卖店里时常出现仿冒产品,因为有专卖外衣的掩护,被识破的几率小很多,但是随着媒体对这类事情的报道,信任度也大大降低,我见过在专卖店里买1箱茅台,一瓶瓶检查的事情,专卖店公信力一旦丧失,就和一般商店没有什么区别了。

4、 对销售半径和销售方向没有规划

   也可能现在房子不好找,开店后的销售范围没有规划,除了坐等附近主动上门来的客户外,利用关系到处出击,和普通销售方式相比,就是把办公室由市场搬到门面而已,重要的还是在自己不是唯一专卖的情况下。
还有一些弊端不一一列举了,这些弊端会导致专卖店引火烧身,把一个现代模式做成了普通竞争模式,一旦被其他类似商店模仿普及后,经营会更难,这个模仿不是不可能,仅仅区别在是只打主品牌,还是连副品牌一起打到招牌上而已。

未来专卖店做大的几个重点

   专卖其实已经是一个很健全的销售方式,只是用在白酒行业还需要完善,大到汽车,小到石头,都在用专卖形式,而这个专卖模式实际上被麦当劳已经演绎到极致,因为有专门对口的教育模式。

    去年给白酒行业写了这样个东西,很多行业都面临这样的问题,专卖模式是未来发展的一个重要模式,发到这个地方,有兴趣的人大家一起探讨

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就是  太过分了
那个人在造孽,刚好帮你成果,...
一句是:销售是一条不归路,走...
巫师慧眼啊
接受不接受都是存在!
阿弥陀佛!
坚持信仰,纵容别人的错误不是...
水老师写的太好了,他是属于盲...
我相信因果循环,今日果皆因往...
太拽了
很佩服他。
和谐的面子工程……
呵呵,水老师的文采太帅了
良性循环,心有多大事业就会有...
佩服!这就是传说中情商极高的...
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