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水云龙 专卖店---持续到死的阵痛 四

发表日期:2008/6/20

                            专卖店---持续到死的阵痛
                                         


                                            水云龙 
   


    在近几年内专卖店模式在白酒行业会继续发挥不可估量的作用,除了按图索骥般参考其它专卖模式,我觉得应该有几个重点方向值得注意,注意了可能会创造行的形成新的模式,并加速扩张。

1、 捆绑式联合

     现在的模式基本还是限于加盟模式,而对于新生品牌的专卖,厂方本身在政策上向捆绑式倾斜就会大大加速开店速度,和推动速度,也可以因此做出自己的特色来。

2、 子公司式阶梯复制

在一定范围内,像经销制一样,让专卖店分管子公司店,可能是未来重要的一环。

3、 跨行业组合方式

    不是因为专卖店是为卖酒开的,就仅仅用来卖酒,生意上可以组合的方式很多,现在已经过了纯粹各挣各的钱的时代,既然利益是统一的,那么组合就是多样的,就像泸州的经销商在股票上大赚一把一样。

4、 体验式

    酒是让人喝的,这个道理在终端时代已经深入人心,到了专卖时代,酒就是让人体验的,这种体验在国外的专卖很流行,在白酒专卖里借鉴,一样是最佳推销的一种。

5、 训练式渗透

   专卖店的维护和服务功能,应该体现到专业上,这个专业不仅仅是在自己店里向别人卖酒,也包括为买酒的人提供专业的训练,这种训练所产生的功效,是对自己销售的深加速。

   受篇幅限制,这几个重点方向的具体方法不能展开说,想更多了解的以后看我的博客吧。

    专卖店模式正在红火中涨大,膨胀的速度让人吃惊,但是按现在的弊端看,除了经营费用增高外,真正利润的高速增长却没有体现在店中,也可能过几年会套用一个说法:不开店是等死,开了店是找死。模式和方法不完善,就像女人生孩子的时候一样,疼的死去活来,但是必须生,好在这个疼只是阵痛,还是为了幸福和伟大的阵疼,过去了留下的都是幸福,而专卖模式运用不好,这个阵痛就一直会伴随下去----------

    去年给白酒行业写了这样个东西,很多行业都面临这样的问题,专卖模式是未来发展的一个重要模式,发到这个地方,有兴趣的人大家一起探讨

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就是  太过分了
那个人在造孽,刚好帮你成果,...
一句是:销售是一条不归路,走...
巫师慧眼啊
接受不接受都是存在!
阿弥陀佛!
坚持信仰,纵容别人的错误不是...
水老师写的太好了,他是属于盲...
我相信因果循环,今日果皆因往...
太拽了
很佩服他。
和谐的面子工程……
呵呵,水老师的文采太帅了
良性循环,心有多大事业就会有...
佩服!这就是传说中情商极高的...
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