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袁良:营销系统排毒专家

同行们都喜欢自封为“第一人、创始人;袁良定位自己:最后一人!; 因为?

 

客户洞察力(1)

发表日期:2008/7/10

袁良今日文章:

 

                           客户洞察力(1

从来就不缺乏市场研究。

大部分公司都充斥着研究报告、跟踪数据、分析性的电子数据表格等等。因此研究这一行业的工作也非常庞大,让“更多的数据对你更好”这样的神话永久地延续下去。

但是公司收集的大部分数据都是无用的,它并不能解决公司的重大问题,而只是迅速地集中、整合,并消除某些可能还有用的信息。并且在通常情况下它对那些已经做出决策的经理们而言用处不大,他们的决策跟研究结果也豪不相关。

除了这些众多的数据,或者说也许正是由于这些数据,公司很少能够深入了解客户的真正需求,动机以及希望。有时它们能够拥有信息,但是在分散的市场中这些信息毫无意义。现在还有谁会对那些大众化的毫无个人特色的解决方案感兴趣呢?

那你如何才能有所洞察? 下回分解!

 

袁良老师今日思考:

    

    这几天和好几个比我小10岁,8岁的朋友聊天,我发觉在信息时代,信息的“知道”-在某种意义上讲,已经没有任何问题,但信息的“转化”,或者说信息的实践,结果是有千差万别的;一个是因为我们个体本身的差别,一个来自于,每个个体对于事物的理解能力实在差别很大,这里面似乎没有对错、高低,但不可否认的一个事实,任何一个领域里成功的那些个体,他们都是一些对信息的处理能力、实践能力、转化能力极强的人。

     所以前几天跟师傅JAMES 聊天时,我就谈到: 知识不等于财富,知识用了也不等于财富! 只有当知识合理的使用后,实践后产生了回报,利润,这个时候,才可以说这部分知识=财富。

 

袁良老师今日推荐;

 

   夏天多养养身吧, 这不,我还喝着养神的茶呢! 前几天一个电视台的朋友跟我说:要厚积薄发,我想,身体也需要这样。 

 

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袁良
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同行们都喜欢自封 “某某第一人、创始人; 袁良定位自己为:最后一人!

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袁良聚焦培训课题领域:营销战略与创新 营销团队管理精要 大客户销售技能 服务营销与客户关系管理等

袁良聚焦培训领域行业: 银行 电信 高端服务产业 工业品 B2B行业

袁良培训客户包括:宝钢集团 建设银行 招商银行 中国电信 中国移动 伊利集团 南车

集团 茅台酒 世界500强ABB集团等企业


袁良老师同时是一家著名品牌营销咨询策划公司的高级专家合伙人:许多著名品牌:舍得酒、昆仑油 报喜鸟等全案品牌策划咨询均出自于这个专家团队!
最新评论
我被腾讯扣了十五元话费什么提...
您都自称为“顶级营销培训专家...
现在很多的课堂都是标题党,
年底了,各个行业都到了一个热...
哇塞,老师的动作好帅
这工具具体是什么呀?
经过加工整理的资料才称为信息
关键在于整理加工筛选
忘记的知识得快点补了,不然要...
营销不仅仅意味着一种功能,它...
用心学习,以诚待人。
看看学习
我们行善,先要动机良善
一切都是为了爱。
让我想起一位朋友,我们对别人...
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