您好,欢迎来到猎课网 请 登陆注册新会员 [忘记密码]
关于网站相关功能调整的公告

袁良:营销系统排毒专家

同行们都喜欢自封为“第一人、创始人;袁良定位自己:最后一人!; 因为?

 

交叉销售

发表日期:2008/7/27

袁良今日文章:交叉销售

 

 交叉销售是指借助各种分析技术和经验判断,发现现有可户的多样的相关需求,通过适当的渠道销售来满足其需求的多种相关产品和服务的一种营销理念。

交叉销售的应用需要两个重要条件:

1.            一是同意客户要同时具有多样需求

2.            二是企业要能够提供多种产品或服务。

前者使用交叉销售的应用具有可能性,后者使用交叉销售的应用具有现实性。

交叉销售主要有两种实现形式:

一是以提供整体解决方案(产品组合)满足整体需求的捆绑销售模式

   二是针对客户购买行为所呈现的序列性提供不同产品的销售形式。

  交叉销售并不只是一种分析技术,而是一种商业策略。

  需要通过系统的数据挖掘实现。

 

     整理自袁良老师《银行营销实务》与《电信差异化分层营销》课程中的片段。

袁良今日思考:

    耿耿于怀有时是个好东西,比如有人因此而不放弃努力、探索,获得了成功; 但生活中,很多时候,人们耿耿于怀于别人曾经的一点小小的失误、小小的误会;这样的耿耿于坏就有点。。。。。。。。

你觉得呢?

   袁良今日推荐:

      〈国宝档案〉这个节目不错!还有最近马未都在讲的一些东西也有意思!看看吧

 

 

 

 

返回文章列表 人气(959) TOP
更多>> 最新其他文章
用户头像
袁良
文章总数472
访问次数535469
建立时间2008/4/22
移动电话13818078605
公告栏
同行们都喜欢自封 “某某第一人、创始人; 袁良定位自己为:最后一人!

顶级营销培训专家 品牌营销咨询策划顶级专家 袁良 欢迎各位企业的HR,培训机构的朋友直接通过GOOGLE搜索等方式与我联系:关于我的培训现场视频或者量身定制企业培训大纲等。

袁良聚焦培训课题领域:营销战略与创新 营销团队管理精要 大客户销售技能 服务营销与客户关系管理等

袁良聚焦培训领域行业: 银行 电信 高端服务产业 工业品 B2B行业

袁良培训客户包括:宝钢集团 建设银行 招商银行 中国电信 中国移动 伊利集团 南车

集团 茅台酒 世界500强ABB集团等企业


袁良老师同时是一家著名品牌营销咨询策划公司的高级专家合伙人:许多著名品牌:舍得酒、昆仑油 报喜鸟等全案品牌策划咨询均出自于这个专家团队!
最新评论
我被腾讯扣了十五元话费什么提...
您都自称为“顶级营销培训专家...
现在很多的课堂都是标题党,
年底了,各个行业都到了一个热...
哇塞,老师的动作好帅
这工具具体是什么呀?
经过加工整理的资料才称为信息
关键在于整理加工筛选
忘记的知识得快点补了,不然要...
营销不仅仅意味着一种功能,它...
用心学习,以诚待人。
看看学习
我们行善,先要动机良善
一切都是为了爱。
让我想起一位朋友,我们对别人...
讲师文章
浏览历史
购课指南 会员中心 售后服务 特色服务 K宝帮帮 申请合作
关于猎课 商务合作 服务条款 隐私保护 广告服务 友情链接 站点地图 联系我们
中国猎课网版权所有 © All rights reserved. 2006-2017
沪ICP备12042375号