您好,欢迎来到猎课网 请 登陆注册新会员 [忘记密码]
关于网站相关功能调整的公告

袁良:营销系统排毒专家

同行们都喜欢自封为“第一人、创始人;袁良定位自己:最后一人!; 因为?

 

选择重要客户

发表日期:2008/8/6

袁良今日文章:选择重要客户

 

      一个潜在客户需要符合以下3个阶段的各项条件才能最终被确定:

阶段一  关注1)客户的潜在营利性(递增的销售潜力进行衡量)2)客户对企业所提供服务的重视程度以及客户愿意为这些服务支付高额费用的程度(例如,如果产品对客户的生产十分重要,那么支持服务就更加有价值了)

阶段二  从阶段1中识别出有独特需求的客户。这些独特的需求能够给企业带来相当有意义的学习机会。(例如,这里的目标是对那些许多客户都会认为有价值的服务支持能力进行投入)

阶段三  与潜在客户交易是否能使卖方的经济实力得到互补(例如,有的客户会比其他客户更乐于购买高利润的产品,或者能更好的匹配企业的生产能力

 

 

袁良今日思考:

 

现在的很多工具或讲法都是把人假设成为一台“机器”的,而且假设是一台“永动机”,也就是说永远不出故障的理想状态,无论是时间管理的7个方法,还是销售拜访的6个步骤,看起来总是那么逻辑和完美;

但我似乎更欣赏我的本家,零点调查集团董事长袁岳先生的观点: 比如时间管理,提高效率很重要的一点是在重要不紧急和紧急不重要之间那个边界点(或者说,转化点的时候),你是如何度过的?也就是说,你是否懂得真正把自己当成一个活生生的人,充分的把自己激活,而不是仅仅机械的按部就班的。

事实上,这也早已成了我的一个风格,在培训中,我十分在意在机械的一个个步骤间,在转化的过程中,学员是否融入了柔性的、人文的、人性的的部分,如果没有,只是看起来精彩的几个方法与步骤的训练,我不认为是多么有效的。

 

袁良今日推荐:

 

      问一下自己,有多少时间没有看到日出的晨曦了?今天早上5.30就起床了,走到外面,感觉真的不太一样,或许太久的时候,起来太晚了,因为睡得实在不早!

 

 

返回文章列表 人气(859) TOP
更多>> 最新其他文章
用户头像
袁良
文章总数472
访问次数535352
建立时间2008/4/22
移动电话13818078605
公告栏
同行们都喜欢自封 “某某第一人、创始人; 袁良定位自己为:最后一人!

顶级营销培训专家 品牌营销咨询策划顶级专家 袁良 欢迎各位企业的HR,培训机构的朋友直接通过GOOGLE搜索等方式与我联系:关于我的培训现场视频或者量身定制企业培训大纲等。

袁良聚焦培训课题领域:营销战略与创新 营销团队管理精要 大客户销售技能 服务营销与客户关系管理等

袁良聚焦培训领域行业: 银行 电信 高端服务产业 工业品 B2B行业

袁良培训客户包括:宝钢集团 建设银行 招商银行 中国电信 中国移动 伊利集团 南车

集团 茅台酒 世界500强ABB集团等企业


袁良老师同时是一家著名品牌营销咨询策划公司的高级专家合伙人:许多著名品牌:舍得酒、昆仑油 报喜鸟等全案品牌策划咨询均出自于这个专家团队!
最新评论
我被腾讯扣了十五元话费什么提...
您都自称为“顶级营销培训专家...
现在很多的课堂都是标题党,
年底了,各个行业都到了一个热...
哇塞,老师的动作好帅
这工具具体是什么呀?
经过加工整理的资料才称为信息
关键在于整理加工筛选
忘记的知识得快点补了,不然要...
营销不仅仅意味着一种功能,它...
用心学习,以诚待人。
看看学习
我们行善,先要动机良善
一切都是为了爱。
让我想起一位朋友,我们对别人...
讲师文章
浏览历史
购课指南 会员中心 售后服务 特色服务 K宝帮帮 申请合作
关于猎课 商务合作 服务条款 隐私保护 广告服务 友情链接 站点地图 联系我们
中国猎课网版权所有 © All rights reserved. 2006-2017
沪ICP备12042375号