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袁良:营销系统排毒专家

同行们都喜欢自封为“第一人、创始人;袁良定位自己:最后一人!; 因为?

 

战略性市场细分

发表日期:2008/8/7

袁良今日文章    战略性市场细分

战略性市场细分,通常分为:终端应用细分、产品应用细分、地理位置细分、共同购买细分和客户规模细分。

基于几方面的原因,工业品经营者一般在制定并实施市场营销战略时都会遇到障碍。由于担心销量下降和重销量、轻效益的倾向,他们不愿将精力集中于少数几个细分市场上,短期利润压力使经理们地址对营销方法进行评估改进。还有一钟倾向就是过分地强调市场细分本身,而不是为这些细分市场制定竞争致胜的战略,还有一种对如何再细分市场缺乏理解的现象,其结果是或者导致细分数量过少,丢失市场机会,难以实现真正的竞争优势,或者细分数量过多,引起混乱和迷失方向。

 工业品购买行为与消费品购买行为有着根本性的区别。

进行工业品市场细分时至少要认识到以下三点:

一,        客户为组织客户

二,        决策单元是一群在正式的组织结构背景下相互作用的个体。

三,        这些个体都扮演着不同的角色,都对决策行为产生着重要的影响。

因此,组织、采购中心和组织参与者的特征都可以作为市场细分的备选变量。

 

袁良今日思考:

   读书还是非常有用的,尤其是很多“无字之书”,他们的阅历和经验,他们的成就和谈吐,兴许,在那个时候,还曾经那么得被你不以为然,但渐渐的,只要你一直在努力前行,你会越来越发觉,他们说的是对的!

 

袁良今日推荐:

   关注奥运!百年的企盼在家门口实现!袁良作为《销售与市场》组织的营销人看奥运专家组成员之一,将和路长全、李光斗.石章强等老师一起全程关注奥运:文章将同步刊登!

 

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袁良
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同行们都喜欢自封 “某某第一人、创始人; 袁良定位自己为:最后一人!

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袁良老师同时是一家著名品牌营销咨询策划公司的高级专家合伙人:许多著名品牌:舍得酒、昆仑油 报喜鸟等全案品牌策划咨询均出自于这个专家团队!
最新评论
我被腾讯扣了十五元话费什么提...
您都自称为“顶级营销培训专家...
现在很多的课堂都是标题党,
年底了,各个行业都到了一个热...
哇塞,老师的动作好帅
这工具具体是什么呀?
经过加工整理的资料才称为信息
关键在于整理加工筛选
忘记的知识得快点补了,不然要...
营销不仅仅意味着一种功能,它...
用心学习,以诚待人。
看看学习
我们行善,先要动机良善
一切都是为了爱。
让我想起一位朋友,我们对别人...
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