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袁良:营销系统排毒专家

同行们都喜欢自封为“第一人、创始人;袁良定位自己:最后一人!; 因为?

 

至少准备一个“无理’的要求

发表日期:2008/8/28
袁良今日文章: 至少准备一个“无理的要求

     供应商在谈判前要至少准备一个”无理“的要求,即重点零售客户几乎无法做到的要求。

      为什么呢?第一,当重点零售客户向你提出“无理”要求时,你也反击一下,遏制他继续在“错误的道路上继续走下去

                第二,让你以后可能根本不是让步的提议听起来似乎是让步,

                 第三,挫败重点零售客户采购员的斗志,降低其对谈判的期望,他们才会真正敞开心扉和你交流。他们希望你坦诚,他们自己就必须首先坦诚。

           --来自一位世界500强销售精英的分享。

 

 袁良今日思考:

 这几天,在很多群里,看到很多各种方法的推广自己,推广公司的广告;在这个传播的时代,似乎大家又在往一个极端在走;

 看了朋友推荐的几个同行的视频,呵呵,如果用在我的导师那学的专业培训技术去衡量,实在是。。。。。。,退而求次,只有不断说服自己,取其长,学其长吧!~ 看着这些,只有增加了自己无比的信心和使命感!

 

袁良今日推荐:

    这几天,由我和几位志同道合的师兄打造的全球第一个组织间营销研究与实践中心,即将上线,相信有着共同受训经历的我们,一定能在业内闯出一番独特的空间的,一起期待吧

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袁良
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建立时间2008/4/22
移动电话13818078605
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同行们都喜欢自封 “某某第一人、创始人; 袁良定位自己为:最后一人!

顶级营销培训专家 品牌营销咨询策划顶级专家 袁良 欢迎各位企业的HR,培训机构的朋友直接通过GOOGLE搜索等方式与我联系:关于我的培训现场视频或者量身定制企业培训大纲等。

袁良聚焦培训课题领域:营销战略与创新 营销团队管理精要 大客户销售技能 服务营销与客户关系管理等

袁良聚焦培训领域行业: 银行 电信 高端服务产业 工业品 B2B行业

袁良培训客户包括:宝钢集团 建设银行 招商银行 中国电信 中国移动 伊利集团 南车

集团 茅台酒 世界500强ABB集团等企业


袁良老师同时是一家著名品牌营销咨询策划公司的高级专家合伙人:许多著名品牌:舍得酒、昆仑油 报喜鸟等全案品牌策划咨询均出自于这个专家团队!
最新评论
我被腾讯扣了十五元话费什么提...
您都自称为“顶级营销培训专家...
现在很多的课堂都是标题党,
年底了,各个行业都到了一个热...
哇塞,老师的动作好帅
这工具具体是什么呀?
经过加工整理的资料才称为信息
关键在于整理加工筛选
忘记的知识得快点补了,不然要...
营销不仅仅意味着一种功能,它...
用心学习,以诚待人。
看看学习
我们行善,先要动机良善
一切都是为了爱。
让我想起一位朋友,我们对别人...
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