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袁良:营销系统排毒专家

同行们都喜欢自封为“第一人、创始人;袁良定位自己:最后一人!; 因为?

 

成为客户的生意顾问

发表日期:2008/9/22

袁良今日文章:  成为客户的生意顾问

 

如果客户渗透工作做得非常好,你再与客户商讨销售发展计划时,既能考虑到销售方案本身对双方利益的促进,又能考虑到客户内部组织系统的局限性和可操作性,久而久之,你在客户眼里就不再仅仅是一名供应商的销售人员,而是他的生意顾问.

这种信任与伙伴关系积累到一定程度后,客户甚至会将其内部的业务问题拿出来与你一起协商解决.想想看,这样,你和客户之间的战略伙伴关系是不是更加稳固了呢?相对你的竞争对手,你是不是又拥有了一项优势?

    ----摘自袁良老师核心培训课题《大客户营销策略与技术》

 

袁良今日思考:

逐渐形成自己独特的风格,并一直坚持,在过程中进行与时俱进.合理.适当的调整和升级----这是最近与很多比如招行的一个高管. 比如电信的高管,比如培训公司的老总交流时总是能达成的共识; 无论对于个人而言,还是企业.团队,都应该是根本和基石,如果从品牌打造的角度,应该可以成为一个比较有生命力的品牌的.

 

袁良今日推荐;

 

   全球第一家组织间营销研究与实践中心www.b2bmarketing.com.cn 由数位国际职业训练专家和系列专业工具系统组成;欢迎关注,并提出宝贵的建议。

  

 

 

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袁良
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建立时间2008/4/22
移动电话13818078605
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同行们都喜欢自封 “某某第一人、创始人; 袁良定位自己为:最后一人!

顶级营销培训专家 品牌营销咨询策划顶级专家 袁良 欢迎各位企业的HR,培训机构的朋友直接通过GOOGLE搜索等方式与我联系:关于我的培训现场视频或者量身定制企业培训大纲等。

袁良聚焦培训课题领域:营销战略与创新 营销团队管理精要 大客户销售技能 服务营销与客户关系管理等

袁良聚焦培训领域行业: 银行 电信 高端服务产业 工业品 B2B行业

袁良培训客户包括:宝钢集团 建设银行 招商银行 中国电信 中国移动 伊利集团 南车

集团 茅台酒 世界500强ABB集团等企业


袁良老师同时是一家著名品牌营销咨询策划公司的高级专家合伙人:许多著名品牌:舍得酒、昆仑油 报喜鸟等全案品牌策划咨询均出自于这个专家团队!
最新评论
我被腾讯扣了十五元话费什么提...
您都自称为“顶级营销培训专家...
现在很多的课堂都是标题党,
年底了,各个行业都到了一个热...
哇塞,老师的动作好帅
这工具具体是什么呀?
经过加工整理的资料才称为信息
关键在于整理加工筛选
忘记的知识得快点补了,不然要...
营销不仅仅意味着一种功能,它...
用心学习,以诚待人。
看看学习
我们行善,先要动机良善
一切都是为了爱。
让我想起一位朋友,我们对别人...
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