您好,欢迎来到猎课网 请 登陆注册新会员 [忘记密码]
关于网站相关功能调整的公告

袁良:营销系统排毒专家

同行们都喜欢自封为“第一人、创始人;袁良定位自己:最后一人!; 因为?

 

要相信客户的行为都是合理的

发表日期:2008/10/8

袁良今日文章    要相信客户的行为都是合理的

 

客户的购买活动决定这销售业绩,因此要深入考察客户为何采取特定购买行为方式,其背后有什么深层的理由。即使表面看来不合理的购买行为,也存在一定的理由。特别是客户企业,不可能毫无理由地采取不合理的行动,之所以看起来不合理,是因为我们不知道,不理解客户做决策的流程和标准。在很多情况下,客户在做决策时不仅要考虑经济问题,还要回避风险;决策也有可能是企业内部各种组织的合力结果。搞清楚这一点对制定今后的营销策略具有很多大的意义。因此,大家首先要相信客户的决策都有合理的理由,并在这一前提下进行分析。

 

袁良今日思考:

 

很多人这一生会经历很多;听说琼瑶的前期作品是感叹爱情是艰难的,因为那时她正作着有妇之夫的情人,后来,她“转正“了,就开始写后期的抨击情人的书; 金庸先生一生三段不如意的婚姻,儿子自杀,他的书里其实蕴含着他自己的无奈、追求和影子,所以,他们的作品总有太多的共鸣; 

有的人说上帝是公平的;给了你这个,给不了你这个;有的人怀才不遇,但总算有才了;有的人暴富了,而头脑简单,举止粗鲁,但毕竟有钱了;

你经常被人伤害,于是你被磨砺得成熟了;你经常被人吹捧,时间久了,你迷失了;

近日一直听些佛学大师的讲座, 反觉这尘世,充满着太多有意思的东西。

 

 

袁良今日推荐:

  全球第一家组织间营销研究与实践中心www.b2bmarketing.com.cn 专家们的观点每天更新,敬请关注。

 

返回文章列表 人气(614) TOP
更多>> 最新其他文章
用户头像
袁良
文章总数472
访问次数583142
建立时间2008/4/22
移动电话13818078605
公告栏
同行们都喜欢自封 “某某第一人、创始人; 袁良定位自己为:最后一人!

顶级营销培训专家 品牌营销咨询策划顶级专家 袁良 欢迎各位企业的HR,培训机构的朋友直接通过GOOGLE搜索等方式与我联系:关于我的培训现场视频或者量身定制企业培训大纲等。

袁良聚焦培训课题领域:营销战略与创新 营销团队管理精要 大客户销售技能 服务营销与客户关系管理等

袁良聚焦培训领域行业: 银行 电信 高端服务产业 工业品 B2B行业

袁良培训客户包括:宝钢集团 建设银行 招商银行 中国电信 中国移动 伊利集团 南车

集团 茅台酒 世界500强ABB集团等企业


袁良老师同时是一家著名品牌营销咨询策划公司的高级专家合伙人:许多著名品牌:舍得酒、昆仑油 报喜鸟等全案品牌策划咨询均出自于这个专家团队!
最新评论
我被腾讯扣了十五元话费什么提...
您都自称为“顶级营销培训专家...
现在很多的课堂都是标题党,
年底了,各个行业都到了一个热...
哇塞,老师的动作好帅
这工具具体是什么呀?
经过加工整理的资料才称为信息
关键在于整理加工筛选
忘记的知识得快点补了,不然要...
营销不仅仅意味着一种功能,它...
用心学习,以诚待人。
看看学习
我们行善,先要动机良善
一切都是为了爱。
让我想起一位朋友,我们对别人...
讲师文章
浏览历史
购课指南 会员中心 售后服务 特色服务 K宝帮帮 申请合作
关于猎课 商务合作 服务条款 隐私保护 广告服务 友情链接 站点地图 联系我们
中国猎课网版权所有 © All rights reserved. 2006-2018
沪ICP备12042375号