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袁良:营销系统排毒专家

同行们都喜欢自封为“第一人、创始人;袁良定位自己:最后一人!; 因为?

 

起点与终点

发表日期:2008/10/16

袁良今日文章:  起点与终点

 

所有商业人士都必须明白:行业是一个让客户获得满足的过程而不是一个生产物品的过程.

 一个行业始于客户及其需要而不是专利\原材料\或者销售技巧.明确客户的需要之后行业才能以到推的方式进行准备首先关心的是通过交付什么东西来让客户满意然后推到怎样制造物品让这些物品给客户提供部分的满意.至于这些东西是怎样制造的客户并不在乎因此企业不能把制造.加工等具体形式当作行业的关键活动.

最后行业推到寻找制造产品所必须的原材料.

具有讽刺意味的是有一些技术研发为导向的行业中身居高位的科学家(高级工程师)们在定义公司的总体需要和目标时一点儿也不科学.他们违反科学的两大规则--了解并定义公司的问题然后提出解决问题所需的可以进行检验的有关假设.他们的科学态度只针对那些方便的事情比如实验室和产品试验.

客户(及其最深层的需要)没有被当成“问题”,这并不是因为人们认为这种问题不存在,而是因为长期在组织中生活的管理者习惯于眼睛看着相反的方向,。营销只不过是一个“继子”一样的位置。

有多少人能真正了解“让产品成为营销”的结果这句明言呢?

 

袁良今日思考:

公司首先要生存。但是,生存下去只不过是燕雀之志。真正艰难的是体面的活着,感受在商界纵横裨阖的激情;不仅仅是体验成功的甜蜜,而是在内心深处感受到创业的伟大。

   这几天一直听很多人在讨论“智业”也要过冬了,你们怎么看?

袁良今日推荐;

   全球第一家组织间营销研究与实践中心www.b2bmarketing.com.cn 第一届组织间营销(秋季)论坛合作伙伴招募中。

 

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袁良
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同行们都喜欢自封 “某某第一人、创始人; 袁良定位自己为:最后一人!

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袁良老师同时是一家著名品牌营销咨询策划公司的高级专家合伙人:许多著名品牌:舍得酒、昆仑油 报喜鸟等全案品牌策划咨询均出自于这个专家团队!
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我被腾讯扣了十五元话费什么提...
您都自称为“顶级营销培训专家...
现在很多的课堂都是标题党,
年底了,各个行业都到了一个热...
哇塞,老师的动作好帅
这工具具体是什么呀?
经过加工整理的资料才称为信息
关键在于整理加工筛选
忘记的知识得快点补了,不然要...
营销不仅仅意味着一种功能,它...
用心学习,以诚待人。
看看学习
我们行善,先要动机良善
一切都是为了爱。
让我想起一位朋友,我们对别人...
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