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袁良:营销系统排毒专家

同行们都喜欢自封为“第一人、创始人;袁良定位自己:最后一人!; 因为?

 

BTOB营销战略(5)

发表日期:2008/6/23

袁良今日文章:


              分享<BTOB营销战略>课题中的    工业品营销沟通


       - 效果层次


       -营销沟通目标


       -工业品营销沟通组合


             -工业品购买者使用的信息源


       -信息效果:形象的重要性


         -公司形象的概念


         -信息源可靠度


         -广告对销售代表工作成果的影响


       -制定工业品营销沟通方案


          -制定沟通目标


          -确定目标受众


          -决定预算水平


          -制定信息战略


          -媒体的选择


          -评估结果



袁良今日思考:


     -毛泽东同志说:一本书要熟读三遍才有发言权! 照此说来,无论判断一个人,一件事,不弄清来龙去脉,根本不能妄下判断啊; 事实却是,我们总在断章取义的为一件事.一个人下结论和判断.


      伟人尚且如此,要反复论证,反复求实,我辈更应谨言慎行.不可妄自啊.


      -很多营销人的业绩出不来,突破不了;不是理论的东西没用;而是理论的东西学得太少了:总是迷信市场是靠脚走出来的所谓实战! 前面我有篇文章提示过: 仅仅靠脚,不用系统思维,没有理论指导.是很难成为高手中的高手的.


      作战的环境已经到了信息战.电子战了;一味的依赖"蛮力"的力量,获胜的可能性会越来越低的!



袁良今日推荐:


     去一些有历史的地方,比如威海的刘公岛,多些对历史的了解!


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袁良
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建立时间2008/4/22
移动电话13818078605
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同行们都喜欢自封 “某某第一人、创始人; 袁良定位自己为:最后一人!

顶级营销培训专家 品牌营销咨询策划顶级专家 袁良 欢迎各位企业的HR,培训机构的朋友直接通过GOOGLE搜索等方式与我联系:关于我的培训现场视频或者量身定制企业培训大纲等。

袁良聚焦培训课题领域:营销战略与创新 营销团队管理精要 大客户销售技能 服务营销与客户关系管理等

袁良聚焦培训领域行业: 银行 电信 高端服务产业 工业品 B2B行业

袁良培训客户包括:宝钢集团 建设银行 招商银行 中国电信 中国移动 伊利集团 南车

集团 茅台酒 世界500强ABB集团等企业


袁良老师同时是一家著名品牌营销咨询策划公司的高级专家合伙人:许多著名品牌:舍得酒、昆仑油 报喜鸟等全案品牌策划咨询均出自于这个专家团队!
最新评论
我被腾讯扣了十五元话费什么提...
您都自称为“顶级营销培训专家...
现在很多的课堂都是标题党,
年底了,各个行业都到了一个热...
哇塞,老师的动作好帅
这工具具体是什么呀?
经过加工整理的资料才称为信息
关键在于整理加工筛选
忘记的知识得快点补了,不然要...
营销不仅仅意味着一种功能,它...
用心学习,以诚待人。
看看学习
我们行善,先要动机良善
一切都是为了爱。
让我想起一位朋友,我们对别人...
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