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袁良:营销系统排毒专家

同行们都喜欢自封为“第一人、创始人;袁良定位自己:最后一人!; 因为?

 

BTOB营销战略(6)

发表日期:2008/6/23

袁良今日文章:


                         BTOB工业品营销中经常遇到新产品的投放.但很多时候容易失败,原因何在?


           1. 未能从整个市场中准确界定对用户可能具有最大价值的产品细分市场.


           2.对所需营销工作量估计不足,导致资源配置不充分


            3.低估了用户所需的新增投资,低估了用户生产工艺和人员技能的过时的程度


            4.没有充分了解购买中心的构成和决策过程,使得对公司内部采纳过程所需要的时间估计不足.


            5.对潜在客户与现有供应商之间的既定关系缺乏了解


            6.对潜在客户所处产品的市场结构和影响模式缺乏了解


           结论是: 商品化成功的概率(假定技术成熟的情况下)直接取决于研发和营销相结合的程度.


          节选自营销系统排毒专家袁良老师的<市场营销战略>课题!


   袁良今日思考:


         闻道有先后        术业有专攻     一个人,一个企业一定要专注,但绝不能狭隘!



  袁良今日推荐:


         身体的体检很重要,要养成习惯! 要多锻炼!坚持!


  


 


 

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袁良
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同行们都喜欢自封 “某某第一人、创始人; 袁良定位自己为:最后一人!

顶级营销培训专家 品牌营销咨询策划顶级专家 袁良 欢迎各位企业的HR,培训机构的朋友直接通过GOOGLE搜索等方式与我联系:关于我的培训现场视频或者量身定制企业培训大纲等。

袁良聚焦培训课题领域:营销战略与创新 营销团队管理精要 大客户销售技能 服务营销与客户关系管理等

袁良聚焦培训领域行业: 银行 电信 高端服务产业 工业品 B2B行业

袁良培训客户包括:宝钢集团 建设银行 招商银行 中国电信 中国移动 伊利集团 南车

集团 茅台酒 世界500强ABB集团等企业


袁良老师同时是一家著名品牌营销咨询策划公司的高级专家合伙人:许多著名品牌:舍得酒、昆仑油 报喜鸟等全案品牌策划咨询均出自于这个专家团队!
最新评论
我被腾讯扣了十五元话费什么提...
您都自称为“顶级营销培训专家...
现在很多的课堂都是标题党,
年底了,各个行业都到了一个热...
哇塞,老师的动作好帅
这工具具体是什么呀?
经过加工整理的资料才称为信息
关键在于整理加工筛选
忘记的知识得快点补了,不然要...
营销不仅仅意味着一种功能,它...
用心学习,以诚待人。
看看学习
我们行善,先要动机良善
一切都是为了爱。
让我想起一位朋友,我们对别人...
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