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中国广告传媒营销

彭小东导师:
亚洲领导力课堂首选教练,
全球华人总裁行销力导师,
中国广告媒介行销培训第一人,
品牌竞合力创始人暨中小企业品牌教父,
中国广告销售神奇教练,
中国广告传媒营销教父,
中华广告媒介行销力研究院长,
行销力国际教育集团董事长
竞争力国

 

敬告各位,彭小东导师2019咨询培训感恩回馈!

发表日期:2018/7/30

 为了感恩各位业界大咖大佬对彭小东导师多年的支持肯定和选择以及赞誉,同时也为了更好的服务回馈各位企业及企业家从优秀到卓越,2019年全年(2019年01.01-2019.12.30)咨询培训详情如下:

1、咨询

彭小东导师出席公司的年终年初总结及半年工作会议,参与公司薪酬制度体系以及战略建立优化升级和完善,同时包括媒体(产品)及公司定位品牌包装以及广告创意策划行销力等管理咨询,包括但不仅限于大客户业务联谊会 ,媒体推荐会,招商会等 ;也可以出席代言贵公司参与各种论坛,大力宣传推广传播分享公司。

2、培训

培训课题包括但不仅限于:销售及广告销售,初,中,高级实战技巧以及大客户销售,狼性销售,顾问式专家式销售等,员工职业心态与道德素养,执行力,团队行销力,领导力,品牌竞合力,广告策划与媒体投放等课程(也可根据贵公司需求定制课程以及针对广告主(客户、经销商)定制课程)。

3、传播

在彭小东导师所有的文章及自媒体(包括但绝不仅限于今日头条,网易号,搜狐号,百家号,世界经理人,“媒无界”、"行销力"等微信公众号)以及论坛社群网络上和培训中都有公司的成功案例分享,最大化的曝光公司,以及宣传传播和推广。

4、服务

公司中高层可以咨询工作以及职场中的困惑迷茫以及生活中疑难杂症(协调职业经理人和老板形成最大化的凝聚力和战斗力以及优秀中高端人才的流通和引进),重点培养优秀销售经营管理人才(建立达摩院罗汉堂);做好公司内部的培训及讲师体系建立和课程设置包括企业大学商学院等。

5、客户

彭小东导师及彭小东导师下属广告传媒公司全年有义务和责任优先向甲方推荐公司的媒体资源及产品并协助完成大客户签单,同时整合甲乙双方的资源人脉及产品形成真正的竞合力包括资源,资本,资金,人才,媒体,产品等(尤其是彭小东导师个人影响力和知名度以及人脉形成真正有价值的生产力,比如牵头组织行业峰会论坛资源整合优势互补)。

6、义务

公司可以使用彭小东导师个人对外宣传传播和推广!彭小东导师参与品牌传播事件营销做好公益和慈善以及新闻宣传策划传播分享等。

7、费用

彭小东导师个人一年顾问费最低30-50万元人民币(往返机票,吃住在外税后价):含一年总计20天(培训16天,咨询4天),时间可以灵活自由安排;分2次支付,签合同支付50%,6个月后支付50%。

注:如有其他相关未尽事宜,欢迎协商补充;

媒体支持:媒无界网行销力网媒无界行销力微信公号等

支持单位:行销力国际控股集团.行销力传播 中华广告媒介行销力研究院等

彭小东 2018.07.28

附录:彭小东导师《中国式销售实战技巧特训营》部份精彩观点:

什么是中国式关系,传统销售3板斧:请客吃饭,卡拉OK,桑拿按摩!

在中国做销售关系是什么?什么是中国式关系?关系是需求,要想快速成交,就要先找到需求,预估需求,准确判断客户,没有需求的关系就是伪关系,我们可以等等,但我们的竞争对手不会等,目前不是大鱼吃小鱼,是快鱼吃慢鱼!每次拜访客户只有2个目的;要么解决客户的问题要么创造自己的价值,要么让客户感受价值!要么让客户感受差异!

目录细分

第一讲:正确销售思维10大训练

第二讲:销售准备阶段10大警钟

第三讲:客户接触阶段10大警钟

第四讲:说服沟通阶段10大警钟

第五讲:产品介绍阶段10大警钟

第六讲:成交缔结阶段10大警钟

第七讲:销售策略阶段10大警钟

第八讲:客户服务阶段10大警钟

第九讲:大客户销售的10大警钟

第十讲:中国式10大关系销售警钟

部份精彩内容:

行销力高手每天只做2件事情! (1、攻心2、洗脑)

“攻心”攻到让你的客户爱上你,

“洗-脑”洗到让客户丧失理智。而在大客户销售中,

“攻心”就是与客户建立良好的关系;(喜欢崇拜爱私奔)

“洗-脑”就是影响客户的采购标准,说服客户以你公司独特的产品特点作为采购标准,以达到阻截竞争对手的目的。

大规模杀伤性武器

1.原子弹:降价

2.飞机:媒体广告

3.坦克:终端推广

4.潜水艇:公益行销力

5.口碑行销力: (病毒行销力)

6.手榴弹:事件行销力

7.冲锋枪:广告主题词

商品力、销售力和形象力

1、战场—整个销售市场;

2、战士—人才的精英;

3、谋略—大脑的策划;

4、武器—常规和非常规;

5、粮草—战争的储备。

如防御战、进攻战、侧翼战和游击战

彭小东的销售8大心法:

1、最基本销售法-卖文化、卖自己、卖产品;

2、最有效销售法-事实与数据;(竞争对手同行)

3、最持续销售法-客户价值;

4、最好销售办法-感动客户;

5、最受欢迎销售法-成就客户;

6、最高明销售法-帮客户赚钱或省钱;

7、最难被抄袭销售法-让客户内心满意;

8、最神奇销售法-让客户上瘾或追随。

面子:

1、当我放下面子赚钱的时候,说明我已经懂事了。

2、当我用钱赚回面子的时候,说明我已经成功了。3、当我用面子可以赚钱的时候,说明我已经是人物了。4、当我还停留在那里喝酒、吹牛,啥也不懂还装懂,只爱所谓的面子的时候,说明我这辈子也就这样,已经死了,还未埋葬!

5、所以面子是自己给的不是别人,没有利润没有业绩我先把面子取下来放进口袋!

比较:

1、不贬低对手不评价对手只讲自己!

2、你去贬低对手,有可能客户与对手有某些渊源,如现在正使用对手的产品,他的朋友正在使用,或他认为对手的产品不错,你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反感。

3、千万不要随便任意的贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时,因为对方如何真的做得不好,又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手,只会让客户觉得你不可信赖。

4、一说到对手就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题。

5、拿出自己的3大优势与对手3大弱点做客观地比较。

6、USP独特卖点,独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势。

7、1个中心2个基本点:

1个中心(客户)

2个基本点

客户:买点(核心竞争优势)

我们:卖点(USP独特销售说辞)

销售流程化系统化标准化:

陌生拜访:

1、准备(资料公司客户个人专业和个人心态服饰等)

2、敲门(2长1短)

3、递名片(放桌山,双手名字朝客户)

4、自我介绍(公司、姓名、目的)

5、坐姿(3/1)

6、承诺(时间)

7、告辞(电梯口门口)

7.5杀个回马枪(还有吩咐吗?)

8、短消息(崇拜感谢感恩)

客户:画大饼,冒专家,充同行

前台:3板斧:谁,预约,什么事?

对应:攀老乡,装老板,施小惠

尊重,形象,微信,礼貌等等......

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彭小东
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建立时间2008/11/13
移动电话13076066155
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中国广告销售神奇教练
中国广告传媒营销教父
全球华人总裁卓越行销力导师
行销力国际教育集团董事长
竞争力国际控股集团联席董事长
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
中国传媒营销学院院长(筹建)
弱势广告客户强势生存法则倡导者 
弱势广告媒介强势行销传播者
可视化销售,节约型销售领导者
在业界享有“广告销售教父,传媒营销教父”称号: 
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,
2005年《广告销售就是观念销售》,《玩广告媒介销售是玩一种境界》等获得多家媒体好评及转载,
2006年被评为“中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训四川电信,福建电信传媒等培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训,贵州移动,广东茂名移动等培训:
2010年中国广播电台广告行销培训,北京人民广播电台,山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训
2011年广东佛山传媒集团,江苏镇江文广集团,河南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训。 
2012年天津电视台.香港卫视精品台.中国移动.中国联通.飞立传播集团等高级咨询顾问与培训……
清华大学继续教育学院,北京大学高管研修班;武汉大学深圳管理研究院;上海交通大学MBA班,中共四川省委党校等特邀客座教授
中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,济南人民广播电台,四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人已发表专业文章超过300篇;
最新评论
真是励志呀,向彭老师学习!!
现在就是营销炒作的时代
感谢老师的分享,真的很有启发...
有时,我们并不能百分百的完美...
彭老师您好,我是做畅销书出版...
hahh,不过现在网络广告体很吃...
作为销售人员让客户等待的时候...
与人斗,其乐无穷!
选秀节目那么多,现在看都没意...
选秀很像古代的戏子,只有成功...
选秀等于作秀,娱乐而已。搞收...
悲催的电视选秀。。
现在选秀节目看多了都麻木了~
不断的学习实践,提高自己。
小型的销售广告团队也要维持好...
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