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中国采购供应链工作坊领衔主教练

 
我的文章
 
2015-04-21 |
说参与环之前,先说一个例子。一对青年男女谈恋爱,即将结婚了。本来两个人商量好的,买个奇瑞就可以了。可是后来女方突然说,非奥迪不可,这是为什么?大家会想到,背后一定有人说话了。男女结婚,可不是两个人的事儿,一定还涉及双方的父母。所以小伙子们都知道,一定要先把丈母娘搞定。但光搞定丈母娘还不行,还要问女孩,你们家是你爸说了算,还是你妈说了算啊?这事儿你二舅、你三姑…会参与么?搞清楚这些是非常重要的。有人就有事,有事就有人。本来说买奇瑞就行,后来非奥迪不可,这就是有事情了,事情背后一定有人。事情容易看见
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2015-04-21 |
我们在工作中会碰到这样的情况,供应商不跟我们谈。有很多强势的供应商会出现这种情况。比如有些供应商是跟公司有特殊关系的,或者用户指定的,或者供应商处于强势地位的。促成对方来跟我们谈判是很重要的,如果对方不跟我比如们谈,那我们学到的任何谈判技巧都没用了。对方来跟我们谈判,求的是什么呢?有人说求财,但也不一定啊,有时候还可以亏本做生意呢。这个要仔细的琢磨。有一次我就碰到一个这样的强势供应商,这个供应商是客户指定的。我让采购员去找供应商谈,供应商就是不谈。怎么办?我就让采购去跟供应商说,我要跟他谈谈“未
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2015-04-21 |
我们看朝鲜,很有意思的。韩国和美国搞军演,刀光剑影对着朝鲜,说这个流氓,不老实我们就揍他。朝鲜气坏了,也想亮肌肉,但也没有啊,怎么办呢?就找了个时机,公布了一张金正恩的照片。金正恩也没法直接吓唬人啊,但照片后面有个背景墙,上面有个“攻打美国路线图”。最奇妙的是,那个图只公布了一半。模模糊糊的给出了个“信息”。结果全世界的人都在想,朝鲜能打美国么?好像不能,但万一是真的呢?所以谈判也是信息战。 怎么利用信息呢?首先谈判之前要尽量多的去搜集对方的信息,尽量少的暴露自己的信息。当然,有时候也可以故意暴
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2015-04-21 |
说一个例子,比如说我卖一个杯子,要价十块零八分,那么最容易达成交易的价格是什么?十块。我在全国各地问遍了几千人,都说是十块。这样报价的那个人完全有可能在价格上故意留个零头,等着对方去砍。为什么大家都会认为是十块?这里面是人的心理使然,所以第一句话,谈判是心理战。比如说数字,9是大数还是小数?好像是大数,但好多商品价格标3.99元,给人感觉反而是便宜,3块多钱嘛。在价格上,5以上的反而是小数,5以下的反而是大数。比如3.54元,人就容易与3块做比较;而3.99元,就会与4元做比较。还有谈判的时候,
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2014-11-10 |
早期供应商参与,不仅有利于买方企业,也有利于供应商,并为他们建立长期稳定的合作关系创造了条件。1、对于买方企业具有如下优点:1)缩短产品开发周期有统计结果表明,早期供应商参与的产品开发项目,开发时间平均可以缩短30~50%。2)降低开发成本一方面供应商的专业优势可以为产品开发提供性能更好、成本更低或通用性更强的设计;另一方面由于供应商的参与,还可以简化产品的整体设计流程。3)改进产品质量供应商参与设计可以改变产品质量。因为供应商在它的领域更专业,所以可以提供更可靠的零部件,以改进整个产品的性能;
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2014-11-10 |
简单几个概念,其实“不简单”,主要问题是观念、理解及组织架构的设置上。供应链管理SCM,supplychainmanagement,它讲的是所谓“链条”的概念;物流Logistics,传统的理解是运输(shipping)、仓储(warehousing)、海关(Customs)及内部配送(Internallogistics,如搬运、装卸、配送物料到生产线等),它主要是讲“流动”的概念;而采购则是Sourcing(寻源采购),Purchasing(一般意义上的采购)或者Procurement(执行采
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2014-11-10 |
做培训时,经常有人问我,采购为什么总是被动呢?如突然接手一个新项目,可公司以前没有这个项目类似的供应商资源,但此时公司已经确定了项目进度,采购不得不紧急寻找供应商资源、匆忙谈定价格以保证交期。采购员拿到采购申请就是“急”,让采购如何在短时间找到合适的供应商呢?感觉很是被动!又比如,采购员拿到采购申请,技术部门在上面写了一个“推荐供应商”。其实大家心里都清楚,名曰推荐,其实就是指定。因为,技术部门已经按照这个供应商的技术参数进行了相关设计,此时已不可能再选择其它供应商,采购很难谈价,感觉很是被动。
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2014-11-10 |
盘点2013年,我的生活里有3个关键词:采购、供应链、咨询。采购,不一样的企业不一样的爱;供应链,像雾像雨又像风;咨询,仿佛镜中花水中月。1、采购,不一样的企业不一样的爱我全年采购培训150多天,估计有1000家企业采购人员参加。经常有人问我,你走了这么多城市、培训了这么多采购人员,有什么特别规律吗?我想了想,感觉有一个特征非常明显,那就是外企参加培训的人多。为什么呢?我想一是外企重视培训,因为外企认为培训是提升员工能力又快又好的方法,另外,外企的人喜欢培训,因为这可以提升专业能力,提升自己的市
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2014-11-10 |
本文不是教大家如何看市场行情,也不是对2014年市场行情做预测,更不是像电视里边的股票专家告诉你买哪只股票,而是根据本人的一些采购经验,与大家一起梳理一下制造业(注意是制造业,不是金融业)有色金属的采购策略,我把它总结为有色金属266购买策略。  在工作实践中,我买过铜、铝、铅、镍、锌、锡、金等有色金属,那时常常头疼、纠结。公司总是希望在最低点买进,但常常抓不到最低点,抓不到最低点后会有各种声音,懊悔、抱怨、惋惜、指责。。。于是为了“推卸”责任和压力,或者说的好听点,是为了集思广益,群策群力,集
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2014-11-07 |
错误一:相信采购推脱,接触不到实权人物  为啥实权领导不见你? 分析:是因为有人不想让你见!主要原因:1.采购没感觉到你的产品能帮他解决那些他必须解决的问题。注意,是“采购”必须解决的问题,而不是“你”的产品能够解决的问题。2.采购根本没打算选你。没打算选你,当然不会带你去见领导。3.采购感觉不出你的价值。即使把你带到领导那里去,你人微言轻,他也不知道你在领导那里能帮自己做什么(比如帮他协调资源、帮他树立形象、表扬他的工作等等)。4.你水平太烂。在和你接触过程中,采购感觉你实在差劲,把你带到领导
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[供应链管理] 物流与供应链管理
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宫迅伟
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