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黄静的Blog

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我的文章
 
2018-04-23 |
KA大卖场管理研究/黄静 卖场的合同是企业跟卖场合作的基础,直接决定企业跟卖场合作的基调和高度,是非常严肃谨慎的。合同签订的交易条件属于卖场的后台利润,也是企业的成本支出,在这一点上企业要有明确的认知。供应商要控制的不仅仅是单纯的给卖场的进价,合同条件也是控制的重点,一旦放松,后患无穷,很多企业就是被合同活活拖死的,这个绝对不是开玩笑。具体说来,合同的风险有如下几个方面: 1.对合同的思想认知风险。很多人觉得合同反正总是要签的,怎么谈还不是白费,这种思想千万要不得,尽管合同是要签的,但是签得好不
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2018-04-16 |
如果公司没有告诉员工除了钱之外还能怎么去做卖场,那出状况也难免了。
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2018-03-08 |
黄静案例:一家日化公司在湖北省区和家乐福洽谈7家门店的店内包装广告,预计费用额在45万,算上制作费预计在70万左右。KA经理把申请报告打到区域老总那里,区总很纠结,投还是不投?签还是不签?这是个大问题。辗转找到我询问,我的态度很明朗:没必要!首先,我们来了解卖场所谓的门店包装广告费,是个什么鬼?这个不是卖场的固定考核费用项目,是额外的衍生费用。因此对我们的业务活动效果没有直接的影响,也不足以体现出我们为了业绩在做什么努力。说得更直白一点,采购们对这些衍生费用的态度就是一个字“骗”,哪个“冤大头
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2018-03-06 |
-----供应商要如何掌握数据供应商为何要重视数据吃完元宵节团团圆圆的汤圆,热闹的春节也将落幕。对于供应商来说,经历了春节销售的高峰,终于可以喘口气了。可是市场有淡季,工作无淡季,做生意永远都是有活干的,在上篇文章里我们说到了节后有六大工作要处理的,这六点工作各有侧重,但有一个共同点,就是需要数据说话,需要数据来做分析和决断。本文就重点说说数据的事儿。对于供应商来说,与卖场沟通遇到的最大障碍便是信息不对称。由于自身实力所限,在信息获取方面,供应商不具备多少优势,也不及卖场专业(采购身后有一个庞大
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2018-03-02 |
热闹红火的春节步步临近,备货送货忙得不亦乐乎。在恭祝各位生意兴隆的同时,也要提个醒,现在就该考虑节后的工作啦,凡事没有远虑必有近忧嘛。旺季到来时,供应商的工作重心和精力自然都会放在销量上,但当旺季过后,供应商又该做些什么呢?从根本上讲,尽管销售有淡旺之分,但作为生意人,却绝不能在思想上有所谓的淡旺之分。具体说来,旺季有旺季的重点,淡季有淡季的工作。而对于供应商,如何才能合理安排不同时期的工作重点,在合适时抓合适的事情,以争取在销售和管理上的双出彩,是一件十分重要的事情。通常,经过春节长假后上班的
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2018-02-28 |
卖场费用是个永远没有结论的话题,就如同鸡生蛋还是蛋生鸡,说不清楚,说得清楚也没法说清楚,费用的迷之话题各种无限可能······尽管费用有各种表现各种方式,但必须要承认,作为贯穿业务流程全链条的核心要素,费用是要必须要被管理的,如果不加强费用的管理制度建设和管理执行力度,供应商在卖场费用方面是很容易发生问题的,甚至是陷入失控的局面。亏钱容易赚钱难,不看好费用这个大漏斗,多丰厚的利润都会流走。供应商管理卖场费用容易出现的问题大体有以下这些:费用支出跟销量没有挂钩跟卖场做生意,一定是要花钱的,只要花
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2018-02-26 |
都知道陈列对销售的重要性,各家品牌也是在卖场里使出十八般武艺想要更好的陈列。但事实上是在很多卖场里一线品牌占有优势陈列,大量买断货架,让次线品牌的陈列受到大很的挤压,次线品牌陈列方面的劣势不言而喻,如何破局呢?得不到好陈列就只能吃土吗?NO,关键看怎么进行卖场运作。陈列对销售很重要,但并不是唯一要素,还有很多因素在推动着销售,当没有最好陈列的时候,就要学会重视、放大推动销售的其他方面。1、多点陈列开发。面对强势的一线品牌,二三线品牌没必要去跟一线品牌抢货架,应该另辟蹊径,争取特殊陈列和特殊展示。
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2018-02-11 |
案例:业务主管张军,近几天来颇为心烦。主要是因为由他负责与A卖场签订的一个春节促销活动,卖场方面一直迟迟不肯松口签协议。眼看再过1个月就是春节了,如果拿不下好的促销位,旺季的销售又如何保证?年初公司下达给自己门店的销售任务完不成,自己这一年不是又白忙活了?通过私下里多方打听,张军了解到一些卖场的内部消息。原来,某大品牌准备出资买断卖场春节期间的促销活动冠名权。也就是由该公司出资,卖场按照其设计思路来安排春节商品的促销活动和堆头装饰。由于卖场方面也还吃不准该品牌的活动方案是否与卖场春节的整体促销活
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2018-02-08 |
黄静卖场除了跟供应商斗智斗勇玩心眼之外,同行是冤家,各个卖场之间那也是你搞初一,我搞十五,不把同行搞倒,怎么能赢得顾客赢得业绩呢。厂商们非常清楚,由于终端卖场在实力、环境、人流量、经营特色上的不同,导致厂商对不同类型的卖场所提供的费用和支持也是不一样的。价值决定地位,对于那些人流量大,经营有特色,销售额高的KA门店,其各方面实力自然明显优于其他门店。这本无可厚非,但因为卖场同行之间的竞争关系,而且没有卖场愿意承认自己不如人,如此,这种“你多我少厚此薄彼”的政策,经常引发卖场采购对厂家的不满。如果
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2018-02-02 |
KA卖场问题研究者黄静随便抓一个供应商问:你觉得卖场收的费用高吗?十个有十一个会告诉你,“卖场收费高!很高!越来越高!”卖场要收费,卖场收费一年比一年多,费用名头一年比一年复杂,这确实是不争的现实。大家也都知道卖场收费的前提是基于卖场销售资源的有限性。卖场的货架也是有限的,既然是有限的资源,当然要想办法产出最大化了,收费于是就产生了。再说了,太多的供应商都要去追求卖场这位美女,人家自然很拽的。娶老婆哪有不花钱的,何况你还要去抢这个老婆呢。有人说,去她大爷的,卖场这个老婆太贵了,娶不起,我去跟电商
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黄静
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建立时间2008/5/7
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卖场后台系统设计专家
零供关系课题研究者

十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论,解决方案具有很强的针对性和实操性。著有《供应商与大卖场》《进军大卖场88问》《左手渠道,右手终端》《大卖场攻略》《卖场管理师职业教材》等20本专著,并为多家卖场及生产企业提供常年的顾问服务。
最新评论
缺少卖场,将会怎样
商业中的销售模式
信息不对称必然造成谈判中一方...
送礼要送的 雪中送炭。才能动...
知彼知此,方能百战百胜
要懂的给自己解压。
约见采购首先要给别人留下好的...
“上课”不是一件容易的事情。
反過來想想 供应商与卖场也像...
通过交流、沟通、探讨、交流等...
业务情况好不是无故的,都是通...
关系好了才会有生意
强势是一种气质,不过讲究语言...
搞定采购就能拿单子了
原来才有还有这个方面的原因
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