您好,欢迎来到猎课网 请 登陆注册新会员 [忘记密码]
关于网站相关功能调整的公告

黄静的Blog

我的博客开通了,欢迎大家来踩踩!

 
我的文章
 
2018-08-14 |
采购作为一个群体,具备一些共同的职业特性和习惯,但是,人上一百,形形色色,如果供应商只是按照这些“共性”去管理采购,就很难管理好,因为忽略了每个人都是不同的个体,各有不同的性格、喜好、特点、习惯,相处中需要个性化对待。通过将采购群体分成若干个“类型”,再针对每个类型的采购实施个性化管理,这样才能达到最佳的管理效果。我们来看看常见的采购可以分为那些类型及应对策略重点是什么:¨
[默认分类] | 评论 (0) | 阅读 (136)
2018-07-23 |
细节管理之所以这么被重视,就是因为做的很不够,缺失得厉害,自然就要重视了。供应商在与卖场打交道的过程中,其实也是有很多细节值得注意的。加强这些细节的管理必然有助于提升工作的质量。供应商与采购打交道中要注意的细节是非常多的,包括了工作中的细节、沟通中的细节、人际交往中的细节等等,下面我们来列举几个容易被忽略但又很重要的细节点以供应大家借鉴参考。n
[默认分类] | 评论 (0) | 阅读 (123)
2018-07-10 |
案例:有些实力强大的一线品牌商为保证自己的终端销量,花高价买断卖场货架,买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖,在哄抬之中,卖场陈列面被抬高到离谱的地步,比如武汉ZB红酒陈列面从20万的起拍价被抬高到80万。这种情况下,没有买断陈列面的二三线品牌,该怎么办呢? 背景分析:客观的说,这种情况确实不少见,尤其见于那些地方性的卖场,林子大了,什么鸟都有的,实际上,大卖场(特别是主流国际大卖场)并不主张完全意义上的拍卖货架,因为这样会打破卖场商品的结构,商品是有各自的不同属性的,并且在大多数时候消费者
[默认分类] | 评论 (0) | 阅读 (196)
2018-06-30 |
n
[默认分类] | 评论 (0) | 阅读 (153)
2018-05-23 |
案情回放:2017年7月,H卖场在南京新开门店,A商贸公司开始向H卖场供货,共计供货41万余元。2018年1月初,H卖场在尚未结清货款的情况下关闭了A商贸公司向该超市的供货订单系统,显示A商贸公司尚有3万余元货款没有结清,而H卖场与A商贸公司账面显示欠款相差11万余元。后A商贸公司反复要求对账H卖场方面均不予理睬,没办法于是抱着试试看的态度起诉到区人民法院,H卖场辩称A商贸公司在合作期间于供应链系统已经点击过对账了,而差额部分就是扣除的销售费用,既然同意对账结果就是认可了扣费,而A商贸公司认为这
[默认分类] | 评论 (0) | 阅读 (150)
2018-05-10 |
黄静合同谈判是生意推进中最重要的环节,决定了供应商有多大的舞台,有多大的空间。往小了说,合同谈的好不好,影响赚多或赚少;往大了说,合同谈不好,可能直接导致亏损或退场。正因为如此,与卖场的合同谈判才成为了供应商的恶梦,这个梦每年都得做上一回,那我们就修炼内功肃清环境,让恶梦成美梦吧!要提高合同谈判的胜算,涉及到多方面的细节,我们会从多个角度做逐一的分析。我们先来看看,合同谈判要明确的几个大的原则:l 卖场要区别对待,设定不同的合同条件商业合作虽然有很多共同的规则,但还是极具差异化的,起码来说,没有
[默认分类] | 评论 (0) | 阅读 (302)
2018-04-23 |
KA大卖场管理研究/黄静 卖场的合同是企业跟卖场合作的基础,直接决定企业跟卖场合作的基调和高度,是非常严肃谨慎的。合同签订的交易条件属于卖场的后台利润,也是企业的成本支出,在这一点上企业要有明确的认知。供应商要控制的不仅仅是单纯的给卖场的进价,合同条件也是控制的重点,一旦放松,后患无穷,很多企业就是被合同活活拖死的,这个绝对不是开玩笑。具体说来,合同的风险有如下几个方面: 1.对合同的思想认知风险。很多人觉得合同反正总是要签的,怎么谈还不是白费,这种思想千万要不得,尽管合同是要签的,但是签得好不
[聚焦大卖场] | 评论 (0) | 阅读 (214)
2018-04-16 |
如果公司没有告诉员工除了钱之外还能怎么去做卖场,那出状况也难免了。
[默认分类] | 评论 (0) | 阅读 (121)
2018-03-08 |
黄静案例:一家日化公司在湖北省区和家乐福洽谈7家门店的店内包装广告,预计费用额在45万,算上制作费预计在70万左右。KA经理把申请报告打到区域老总那里,区总很纠结,投还是不投?签还是不签?这是个大问题。辗转找到我询问,我的态度很明朗:没必要!首先,我们来了解卖场所谓的门店包装广告费,是个什么鬼?这个不是卖场的固定考核费用项目,是额外的衍生费用。因此对我们的业务活动效果没有直接的影响,也不足以体现出我们为了业绩在做什么努力。说得更直白一点,采购们对这些衍生费用的态度就是一个字“骗”,哪个“冤大头
[聚焦大卖场] | 评论 (0) | 阅读 (157)
2018-03-06 |
-----供应商要如何掌握数据供应商为何要重视数据吃完元宵节团团圆圆的汤圆,热闹的春节也将落幕。对于供应商来说,经历了春节销售的高峰,终于可以喘口气了。可是市场有淡季,工作无淡季,做生意永远都是有活干的,在上篇文章里我们说到了节后有六大工作要处理的,这六点工作各有侧重,但有一个共同点,就是需要数据说话,需要数据来做分析和决断。本文就重点说说数据的事儿。对于供应商来说,与卖场沟通遇到的最大障碍便是信息不对称。由于自身实力所限,在信息获取方面,供应商不具备多少优势,也不及卖场专业(采购身后有一个庞大
[默认分类] | 评论 (0) | 阅读 (151)
我的内训课
[店面终端] 大卖场管理
我的资源
暂无资源信息
我的照片
暂无照片信息
用户头像
黄静
文章总数129
访问次数94931
建立时间2008/5/7
移动电话18971138521
公告栏
卖场后台系统设计专家
零供关系课题研究者

十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资大卖场,先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务,在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究,尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论,解决方案具有很强的针对性和实操性。著有《供应商与大卖场》《进军大卖场88问》《左手渠道,右手终端》《大卖场攻略》《卖场管理师职业教材》等20本专著,并为多家卖场及生产企业提供常年的顾问服务。
最新评论
缺少卖场,将会怎样
商业中的销售模式
信息不对称必然造成谈判中一方...
送礼要送的 雪中送炭。才能动...
知彼知此,方能百战百胜
要懂的给自己解压。
约见采购首先要给别人留下好的...
“上课”不是一件容易的事情。
反過來想想 供应商与卖场也像...
通过交流、沟通、探讨、交流等...
业务情况好不是无故的,都是通...
关系好了才会有生意
强势是一种气质,不过讲究语言...
搞定采购就能拿单子了
原来才有还有这个方面的原因
讲师文章
浏览历史
关于猎课 商务合作 服务条款 隐私保护 广告服务 友情链接 站点地图 联系我们
中国猎课网版权所有 © All rights reserved. 2006-2018
沪ICP备12042375号