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李成林老师

李成林,实战型咨询式营销培训专家,清华北大浙大人大客座教授。从事营销管理工作23年,18年企业营销一线工作经验。先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

 
我的文章
 
2015-05-06 |
?最近,黄铁鹰先生的新作《褚橙你也学不会》强势登场,借着畅销书《海底捞你学不会》的余温,《褚橙你也学不会》未卖先热。笔者查阅了这本书的一些章节和陈春花教授的点评,不有些不同的观点,分享给大家。
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2012-06-16 |
2012年6月9日,李成林老师应邀为中国西部最大的线缆企业四川鑫电电缆集团销售总部提供《应收账款催收实战》大获成功。本次《应收账款催收实战》是为四川鑫电电缆集团量身定制,得到了学员的一致好评。
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2012-05-11 |
销售策略选择 客户定位 寻找潜在客户是销售循环中的第一步,据统计营销人员的大部分时间都在找潜在客户。很多销售人员往往在寻找潜在客户中浪费了很多时间和精力,影响了营销工作的进一步开展。销售人员费了九牛二虎之力找到一个客户,狂跟了半天,发现客户不需要自己的产品,前功尽弃,不胜懊恼。
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2012-04-27 |
销售的四个阶段 我们对销售的整个过程进行分解,可以将销售归纳出四个阶段:第一阶段,推销自己;第二阶段,销售产品的效用价值;第三阶段,销售商品;第四阶段,销售售后服务。 第一阶段,推销自己。我们在前面已经讨论过了,销售自己就是树立良好形象,让客户喜欢您,相信您。信任是打开销售金库的钥匙。 第二阶段,销售产品的效用价值。想想我们在前边讲的产品层次,所谓的产品的效用价值就是整体产品概念中的核心产品,即产品解决的客户最终问题。花带给人们的是美感,不是花花绿绿,化妆品带给人们的是美丽的希
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2012-04-23 |
我们在销售什么
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2012-04-23 |
认知企业自身
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2012-03-26 |
透析竞争对手 销售人员在市场上,如果不关注别人,很可能就会被煮青蛙。 市场导向的销售管理的第二个要点就是掌握竞争对手知识。正所谓知己知彼,百战不殆。竞争理论强调,你有多优秀并不重要,重要的是你比别人优秀。
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2012-03-26 |
影响消费者购买行为的因素 影响消费者购买行为的因素包括:文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。正是这些因素综合交叉,才产生了千差万别的购买行为。以买车为例,有些消费者追求车能体现自己的身份,他们会购买奔驰;些消费者追求车开着过瘾,他们会购买宝马;些消费者认为车就是代步的工具,他们会购买捷达。
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2012-03-26 |
2012年3月21-22日,李成林老师受邀在广州为中国饲料行业位居前三的广东海大集团进行了为期2天的《会议营销》的内训课。 本次《会议营销》是李成林老师为海大集团销售总部量身定制的课程,课程满意度在98%以上。加上之前做过的新希望集团、挑战集团等,位居国内前三位的饲料行业巨头,都是李成林老师的客户。
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2012-03-19 |
成为行业专家 销售人员掌握了产品知识,只是进了一个门,对行业知识的了解会使自己掌握行业发展阶段,供需情况,洞悉行业规律,指明自己销售工作的方向。用这些知识与客户沟通,会迅速建立自己行业专家的形象,取得销售的成功。
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我的内训课
[店面终端] 中国奢侈品体验营销
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李成林老师
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建立时间2011/12/5
移动电话18931646772
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李成林核心课程
营销系列:《商务谈判》《创新营销》《精准营销》《商业模式》《营销风险管控》《互联网营销》《营销钢铁团队》《营销计划制定与执行》
销售系列:《用脑销售》《大客户销售》《销售管理》《经销渠道管理》《应收账款催收》
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当今的客户越来越精明,不再像...
多管齐下还有拿不下来的问题?...
销售:销售自己,销售观念,销...
要从客户的利益出发
过犹不及就是这个道理
道德啊道德
卖的就是与众不同
从买卖点出发搞定客户
真诚在销售中是第一法则
目標永無止境
人必须有自信,这是成功的秘密
靠別人都靠不住,现当今社会只...
这是本书对吗?
保持积极心态,用心做好每一件...
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