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庞峰销售导师

 
我的文章
 
2015-08-24 |
我们经常看到有些人很容易便泄气,为什么会如此呢?部分原因可能是这已成为了习惯,他不费事便能进入这种状态,然而最主要的原因是他们看事的角度,严重地影响了他们的情绪。他们能否马上改变这样的情绪反应呢?当然可以,只要改变他们的意识焦点就可以了。然而怎样才能够很快地改变意识焦点呢?很简单,只要提问出一个新的问题。如果你觉得心头烦闷,那有一个原因,就是你把一切可以让你舒畅的事全都视而不见;如果你觉得心里很快乐,也有一个原因,即你把一切让你烦恼的事也都视而不见。因此当你问起某个问题时,事实上你是改变了你的意
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2015-08-24 |
请定下两个新的定义:1.现在如果发生什么事,才能够让你觉得你是很成功的?必须确定是很简单的事。2.现在如果发生什么事,才能够让你觉得你是很失败的?才会完全令我放弃?只有建立了正确的方法,才不会导致失败。我们要确定失败是很困难的事而成功却很容易。并确定这是自己的想法而不是他人的想法。比如如同上面所说:对于我来说,快乐就是每天别人对我产生认可。这样的概念,就属于他人的想法,这说明,我的快乐是建立在他人的手中。如果,他人每天不对我认可,我就会不快乐。正确的价值规则一定要确定我们自己才是唯一判断成功、快
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2015-08-24 |
在很多时候,我们已经知道所要的是什么,也知道如何得到方法而付诸行动。但是就在行动的过程中,会产生许多自己设置的障碍,以至于阻挡了我们前进的步伐。这些障碍就是在不知不觉养成的坏习惯。比如:犹豫不决、沮丧等等。在这一部分中,我们会学到几种方法以消除自己的坏习惯和不良的情绪。第一种方式是转换模式。这种方法是:让自己想出一个已经拥有但又必须改掉的坏习惯,并确定有勇气改变它。你可以这样去做:首先闭上眼睛想象一个你想要改变的行为。接着在脑海里想象这些画面。想象你自己要开始犹豫不决、沮丧等等。务必影像清晰,你
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2015-08-24 |
下面让我们来看看创造自信的具体步骤。创造自信需要三个步骤,这三个步骤可以让你在任何时候拥有自信。步骤一、以一种有力量的方法来移动身体。首先我们需要站起来,用一种觉得令人无法阻挡时的站姿站着。并用这种感觉时产生的信心去呼吸。然后做一些拥有信心时的表情和一些手势。比如:可以用力将手挥出去,注意一下那种感觉是什么?接下来可以说一些话,用充满无穷精力的语调来说,比如可以用力大声说“好”并且注意身体反应是什么样的。如果用更大的力度试试身体的感觉就会发现当我们想要移动身体的时候,就会出现那种力量,这其中的确
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2015-08-24 |
前面我们说过,要想采取有效的说明产品利益的方法,就必须明确客户的价值观。其实我们同样需要像客户那样,找出自己的价值观。因为价值观来自痛苦和快乐,也是决定成功或失败的来源。每个人所选定的各种价值观,都深深地影响着人生中的每一个决定,而这些价值观又会产生相应的符合规则,这些规则有些是正确的也有些是错误的。比如一些人在爱情的价值观中,对爱的错误规则是:“如果他爱我,我让他干什么他都会去做。”“如果他爱我,不论我如何拒绝,他都会契而不舍地追求我。”这样的规则,使她们一旦得不到满足,就会感到沮丧和痛苦。我
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2015-08-18 |
如果你真的希望改变自己的人生,不妨在随后的一个星期里每天五次、每次一分钟地面对镜子摆出个大笑脸,不过只要做得勤快,这个动作便能和你的神经系统搭上线,进而形成一条神经渠道,使你养成习惯性的快乐。那将会带给自己很多乐趣。在我的课程上经常做的另一项实验就是通过调整内心感知外界的程度来改变对方的感觉。这个实验的成功率是很高的。在这个实验里面,我请一位愿意配合的人上台来做一些动作,让他进入一种状态。我给他划分了表示自己情绪度的十个等级。这十个等级分为0到10的准备度,也就是说,0代表死了,10代表顶级状态
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2015-08-18 |
控制掌握你的意识焦点——第二种控制情绪的方法我们心理的状态是靠对事物投注的焦点所决定的。不管在任何时候,将注意力投注在一个事物上,那个事物就是最实际的。当我们想去做某件喜欢的事,而不去工作的时候,心里就会想放松的时候到了,这时,心里就马上会有相应的感觉。这说明只要把注意力的焦点放在这个事情上,我们的注意力就会专注在做这件事情的快乐和工作的痛苦里面。改变意识的焦点,就是把注意力不放在不好的感觉里,而是放在应该完成的事情上。需要注意的是:改变我们的状态需要改变注意事物的方式而不是注意的是什么。举个例
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2015-08-18 |
当我们接触到各种各样的事情,立即就会有相对的状态产生,这个状态可能是消极无力的,也可能是积极奋发的,只是大部分的人不知道如何控制这些状态的发生。为什么有时候我们表现得充满自信,而有时却会奇差无比呢?每个人都曾有过这样的经验,突然记不起一位熟悉朋友的姓名或者一下忘了某个字的笔画。这是说明当时自己的大脑智商降低了吗?其实并不是这样的。这种情况的产生,和我们当时所处的身心状态有着很重要的关系。很多时候,事情做得好坏,差别并不是在于有没有能力,而得看当时身心所处的状态。任何时候我们的认知都受制于当时的状
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2015-08-18 |
干扰原形有些时候,我们会被负面情绪一直困扰着,使自己丧失了行动的动力,这些时候,可能我们准备见客户,但却总是提不起兴趣,脑子里想的都是烦恼、沮丧的东西,我们会在大街上散步,也没有兴趣见客户。当产生负面情绪的时候可以利用干扰原形的方法来打断负面联想。在此介绍一种干扰原形的方法,我们可以按照这样的方法打断自身的负面情绪。这种方法分为几个步骤:1.写出所有阻碍你发展的负面情绪;(确定你的负面情绪是些什么?)2.回到负面情绪状态:是见到什么,听到什么,还是感觉到什么?(充分运用视觉、听觉、感觉这三大感官
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2015-08-18 |
前面几个部分中所学到的:提升光明思维的能力,实际上就是调整我们的联想。如何调整我们朝着所希望的联想,而不是朝着所不希望的联想呢?大多数人说:“只要想法正面些,去追求就行了。”可是问题是人生当中有这么多的状况,还得费力才能让想法正面些。有时往往事不从人愿,很多事情不是靠想就可以的,总是有突发的状况困扰着我们。我们大多认为正面思考可以改变人生,这里可以肯定的是正面思考是好的,但是并不够用。因为正面思考的最大问题是,你必须要一直去想正面思考。而对大多数人而言当你在想它的时候就已经太迟了。因为当你认识到
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[其他] 超级诱惑力—掌握以最快速度和客户达成自然契合的方法
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