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潘文富的Blog

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我的文章
 
2018-08-14 |
员工的职业技术学习,若是单独拿时间出来做学习培训,成本未免太高,可考虑在日常工作中,进行同步的技术学习。当然,此事需要进行基本的规划设计:一,
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2018-07-23 |
当老板,要管的东西很多,管住自己的嘴,是一项基本功,也是一个前提。商业活动就是基于人际之间的沟通,事情也好,生意也好,都是老板一点点谈下来的。但是,有些麻烦,也是老板自己的嘴带来的。若不有效控制,要么张嘴得罪人,要么随口说出的一些话,让别人对你形成负面定位,影响今后的合作质量。祸从嘴出绝不是一句玩笑话,达成一笔生意要说几千上万句话,搞砸一笔生意,一句就够了。那么,管住自己的嘴,究竟是要控制些什么呢?1,
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2018-07-10 |
“我要走了”“我要到别家看看”,顾客说的这些话,究竟是什么意思?顾客与店家,就像恋人之间相处一样,有时候也会闹点小脾气、也会分分合合,顾客想要被关注、被哄、被重视或是,在某些时候,还需要有个台阶下。当顾客表示说要去别人家看看,也属于这个范畴。那么,顾客说这个话,具体是在传递什么信号呢?1,
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2018-06-30 |
老板的收益是过山车,有高有低,员工的工资犹如大天朝的房价,只涨不跌。不管老板是否愿意,员工的工资每年都是要涨的,老板所要考虑的,就只有两点:1,
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2018-05-23 |
私企内务管理研究/潘文富与其说人是利益驱动,还不如说是情绪驱动。执行力的背后,更多是情绪,高兴干,或是不高兴干。即便是给钱,也不一定能影响情绪。老板可以左右员工的待遇,但很难左右员工的情绪。麻烦在于,人的情绪不是固定不变的,而是会受自身和外部客观因素的变化而变化的。若是员工的情绪进入波动或是低落期,会直接影响到该员工的工作效率。所以,严格的来说,员工情绪,也应该纳入到人事管理的范畴里。影响员工情绪的因素,主要可分为自身因素和外部客观因素两大类:一,影响员工情绪的自身因素1,
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2018-05-10 |
私企内务管理研究/潘文富公司缺人怎么办?招呗!可问题是,招也不好招!找不到合适的人,好不容易招进来的,又留不住,公司总是处在这个缺人的状态,会直接影响工作的推进效率。老板,别急着招新人了,先冷静下来想两个问题:1, 前面的员工为什么会走?也就是为什么留不住2, 新招进来的员工,为什么很短的时间就离职了?这个两个问题不提前整明白,一个劲的招新人进来,就和猴子掰玉米差不多,掰一个,丢一个。员工为什么要走?无非几个原因:1, 被老员工排挤,或是上级主管不待见;2, 被老板直接得罪,或是觉得老板没信誉;
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2018-04-23 |
私企内务管理研究/潘文富   从企业管理的角度来说,对员工好一点是必须的,这是确保员工工作效率和稳定性的基本保障,那么,什么才是对员工好?有些老板理解成提升员工对公司的满意度,也就是让员工越来越舒服,诸如在待遇,工作环境,环境氛围,团队精神,生活福利等等方面,让员工感觉越来越舒服,甚至,有些老板还打算为员工养老,觉得老员工为公司奉献了大半辈子,公司得要对得起他们。按说这也没错,不过,从物质层面来满足员工的话,这就是一个无底洞,永远也填不满的,毕竟,要考虑到人的贪婪,初期的兴奋和感激之情过去之后,
[聚焦经销商] | 评论 (0) | 阅读 (221)
2018-04-16 |
个人利益,产品利益,知识利益,这三种利益若是能同时并存,将从根本上强化和稳定厂家业务人员和经销商老板之间的合作关系,并较大程度提升合作质量,减少许多不必要的内部纠纷和矛盾,确保双方合作能够稳定长久的持续下去。
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2018-03-08 |
私企内务管理研究/潘文富简单点来说,商业活动就是奔着利益去的,在利益最大化的背后,有两个支撑因素:开源和节流,也就是增加业绩和降低成本。这两者的作用相结合,产生的就是利益。成本是什么?1,一切涉及到生意运营的资源投入,都属于成本。2,成本是必要的投入,而且是先期投入。3,对于成本而言,怕的不是投入,而是没有产出。4,在商业领域,技术性壁垒很少,大多数是成本问题。5,在公司规模达到一定程度之后,控制成本也是增加利润的渠道之一。在核算生意投入和收益时,成本是必须要算进去的。不过对于刚投身商海的退役军
[聚焦经销商] | 评论 (0) | 阅读 (147)
2018-03-06 |
业务人员的虚报费用严格的来说是一种职务犯罪和诈骗行为.几乎在每一家企业都存在,也是个老生常谈的问题了,那么,如何有效的来遏制这类问题呢?首先我们来分析之所以出现业务人员虚报贪污费用的原因:前面提到过,业务人员虚报费用是种犯罪行为,一旦被抓,所带来的后果是可想而知的,这点,业务人员心里也很清楚,那么,具体是那些原因促使了业务人员敢于冒险,对企业的费用款伸出黑手呢?1.业务人员的正常收入不合理,导致业务人员自己想办法在费用上给自己找平衡.2.财务部门不具备有效的财务审核能力,也就失去了对业务人员费用
[聚焦经销商] | 评论 (0) | 阅读 (154)
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潘文富
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私营业主出身,经营家族经销商公司多年,期间在数个生产企业兼任业务经理及培训师等职。研究方向为中小型私企的内部管理,主要课题为人事管理,成本控制,管理后台搭建,复转军人进私企等。对私企内部管理所涉及到四百多个课题进行持续拆分,并保持着素材收集和解决方案更新。
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骄躁就压,谦虚就赏,赏罚有度
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能成功的把自己卖出去,才能更...
其实在卖自己
适合的才是最好的。
如果公司急需用人,新人需马上...
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