李力刚老师简介

　　　中国猎课网首席营销培训师
　　销售实战训练专家、美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师；时代光华、《前沿讲座》、《赢在前沿》电视节目特聘专家，阿里巴巴网上战略合作讲师。

合作高校：
南京大学商学院、
北京大学经济学院、
清华继续教育学院、
浙大继续教育学院、
上海交大管理学院、
复旦太平洋金融学院、
彼得 - 德鲁克学院。

—服务的部分零售客户————
服饰鞋帽：
报喜鸟集团、好孩子集团、真维斯、达芙尼鞋业、青藏绒服饰、铁狮东尼、万事利集团、波司登、 《VOGUE》杂志等
家居装饰：
红星美凯龙、迪欧家私、莫霞家具、罗莱家纺、如鱼得水布艺、马可波罗磁砖等
烟酒食品：
云南烟草、合肥卷烟、华润啤酒、古川酒业、美国如新、獐子岛渔业、王老吉等
汽摩行业：
上汽集团、长安福特、裕隆集团、万向集团、嘉陵摩托、宇通客车、蓝贝自行车等
家电零售：
海尔集团、海信集团、东芝集团、富士集团、三洋空调、韩国三星、 TCL 集团、创维集团、奥普电器、熊猫集团等

—精品课程——————————
《顶尖销售六步曲》
《大客户战略营销》
《双赢谈判全攻略》
《店面销售技巧》
《打造巅峰销售团队》
《经销商完美风暴》- 经销商大会精品
《性格营销与国学商道》- 最新力作
　　一年一度的经销商大会，做什么最能在潜移默化中切中要害，增强配合，实现长期共赢？
　　本课程以时尚的宏观经济解读，趋势性的行业透析，具有“杀伤力”的总裁智慧，实战的经营管理技能，帮助经销商认清现状，理清思路，提升技能，从而加强与厂商配合，实现更高层次的合作共赢。

培训目标：
　　◆　认清宏观经济的现状与方向
　　◆　把握行业趋势增强合作信心
　　◆　学习总裁经营的智慧与技能
　　◆　加强配合，实现合作的飞跃

第一章：宏观经济：认清现状，把握方向
　　提问：中国目前的经济情况如何？与我们的经营有什么关联？如何结合利用？
　　☆　当前宏观经济指标（数据显示）
　　☆　当前经济阶段分析
　　☆　当前经济发展方向
　　☆　新趋势下的财富之路
第二章：行业分析：行业趋势，展望前景
　　提问：本行业当前的总量与份额组成，将来有什么趋势？（需企业提供全部或部分）
　　☆　本行业的基础数据
　　☆　本行业的现状分析
　　☆　当前行业发展方向
　　☆　结合厂商战略展望今后前景
第三章：总裁智慧修炼
　　☆　总裁的心智（愿不愿和敢不敢）
　　　　做事的心态：戒、定、慧——多元化经营的巨痛！（含多品牌）
　　　　做人的心态：勤、果、先——方向正确永往直前！
　　　　经营的心态：高、远、新——共赢是智慧的境界！
　　　　管理的心态：严、宽、贤——接受管理了就是贤？
　　　　案例：夫妻关系（类似厂商与经销商关系）恶化了是谁的错？
　　☆　总裁的知识（懂不懂和透不透）
　　　　学业：不怕在校不读书，就怕在社会上还不读书！
　　　　职业：职业化是营销的最低要求！
　　　　专业：当你成为专家一切随你而来！
　　　　企业：最难认识的其实是自己！
　　　　行业：知己知彼，百战不殆！
　　　　案例：联想、马可波罗经销商成长之路
　　☆　总裁的技能（会不会和熟不熟）
　　　　管人：选、育、用、留；
　　　　管事：规划、执行、控制、行动；
第四章：经营能力的提升（管事）
　　☆　营销分析：
　　　　了解一个人的杀手锏
　　　　了解一群人的杀手锏
　　　　了解一片市场的杀手锏
　　　　提问：如何搜集大客户信息？
　　☆　市场定位：专注就是智慧
　　☆　营销规划：六点优先工作制的推行
　　☆　营销策划：整合营销传播的简单方法
　　☆　客户管理：
　　　　个人管理——沟通、谈判的技巧
　　　　大 客 户——擒贼先擒王的策略
　　　　群体管理——销售漏斗管理方法
　　　　案例：如何做好大、中、小三类客户管理
第五章：管理能力的提升（管人）
　　☆　建班子：
　　　　选人的策略——德才兼备与唯才是举
　　　　育人的策略——培养员工有何捷径？
　　☆　带队伍：
　　　　管人的策略——管理的核心是什么？
　　　　激励的策略——如何留住核心骨干？
　　　　案例：大儿子与小儿子的故事