关于网站相关功能调整的公告
  • 首 页
  • 公开课
  • 企业内训
  • 研修班
  • 培训讲师
  • 培训专题
  • 力刚谈判
首页 > 公开课 > 大客户营销策略与管理能力提升

大客户营销策略与管理能力提升

【编号:G21364】【公开课】
  • 课程价格¥3,600
  • 授课讲师黄俭
  • 课程领域大客户销售、谈判技巧
  • 开课地点上海
  • 适合层面全体人员
  • 课程时间2018年12月18-19日
  • 促销信息
    • 该课程无任何活动
  • 开课场次
    • 2018年12月18-19日 上海
  • 联系我时请说明是在中国猎课网看到的,谢谢!
课程大纲
讲师简介
课程目标
培训对象
大客户销售与管理
● 课程背景
   获得大客户,使公司胜券在握,留住大客户,使公司立不败之地于微利经济时代。资料显示:我们80%的销售额,来自20%的大客户,留住大客户,源于成功的大客户管理。
成功的大客户管理这样炼成:
  一炼:“金睛火眼”——寻找大客户;
  二炼:“因势利导”——纳他们入理想轨道;
  三炼:“双赢互利”——把他们当战略伙伴;
  四炼:“将相之材”——打造成功的大客户销售经理;
  五炼:“出奇制胜”——用与众不同的销售技巧与他们打交道;
  以上5大“铸炼”秘方是什么?——《大客户的管理和销售》将坦诚相告。
●培训对象   销售管理人员、销售主任、销售经理、营销人员
● 课程配方
1.全面了解大客户的价值;
2.立体了解大客户到底要什么;
3.将大客户管理信息化;
4.巧用顾问式销售;
5.适时引导客户的意义。
● 课程大纲
Part 1: 大客户管理(KAM)
 1.什么是KAM?
 2.80/20 原则的作用
 3.KAM的产生对销售方式的影响
 4.寻找真正的Key Account
Part 2: 客户导向的销售
 1.么是客户导向的销售
 2.客户导向销售方式与传统销售技巧的区别
 3.客户社会类型测试与分析( 4 Social style )
 4.不同社会类型的沟通方式
    建立客户档案体系
Part 3: KA的销售过程
 1.大客户信息收集与分类
 2.为大客户制订发展目标
 3.建立大客户管理战略及计划
 4.顾问式的销售行动
 5.成效回顾
Part4: KAM的销售技巧---顾问式销售拜访
 1.从分析客户的购买过程开始
 2.在不同阶段如何推动销售
 3.定位陈述
 4.帮助客户寻找真正的目标( 4 步骤 )
 5.跨越鸿沟
 6.呈现方法
 7.轻松缔结
 8.成为顾客的发展顾问--- 使用决策工具
 9.不要成为客户的供应商,而是战略伙伴
● 授课形式:讲授、小组讨论、案例分析、练习、角色扮演、启发式、互动式教学
【课程设置】 情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答
实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介:
滨江双创联盟荣誉理事长;上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师;多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业,作为资深培训讲师,在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程,结合自身的企业实践和理论研究,开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。
擅长领域:战略管理 /领导力系列 / 经典营销 /新营销 /大数据营销
授课风格: 采用情景式教学法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容,理论与实战并举,侧重实战,结合视听教材,帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为:幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
主讲课程:
《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》
《电子商务与网络营销》、 《销售流程与技巧》、 《大客户营销》、《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《总经理视角下的营销管理》、《非营销人员的营销管理》、《如何塑造成功的电子商务品牌》,《精准数据营销实战》、《卓越营销的营销策划》、《打造双赢关系营销》、《卓越客户服务及实战》、《海外市场客服及实务》
培训收益:
* 全面观察买方采购流程,聚焦相关人员
* 调整销售步骤,以适应客户的决策过程
* 摸清并影响客户的决策标准,使之对己有利
* 有效降低发生销售中断的风险
* 分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略
* 掌握权威谈判技巧和产品演示流程
* 在销售策略实施中预防和消除买方的突变
* 从一笔业务开始发展出更多业务关系
企业营销人员,企业中高层
打印 返回列表收藏此课程 人气(4317)返回顶部
浏览过《大客户营销策略与管理能力提升》的人还看过
关于猎课 商务合作 服务条款 隐私保护 广告服务 友情链接 站点地图 联系我们
中国猎课网版权所有 © All rights reserved. 2006-2018
沪ICP备12042375号