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渠道销售势法术

【内训课】【编号:N30368】
  • 课程领域渠道管理
  • 适合层面中高层
  • 培训课时1天
  • 联系我时请说明是在中国猎课网看到的,谢谢!
课程大纲
课程收益
受众人群
服务客户
课程背景
虽受网络影响
但渠道稳如泰山 
全国庞大的渠道网络
用理念与机制发展得势不可挡
全国数一数二,这一直是企业的梦想
……
课程大纲
第一章:渠道规划
  渠道目标建立
  渠道理念树立
  渠道模式确定
  渠道战略执行
  渠道战略资源
第二章:渠道开发               
  渠道选择
    渠道开发的十大主要途径
    筛选渠道资源的MAN法则
  渠道培育
    渠道内力的培育策略
    渠道外力的借助
  渠道运营
    渠道的结算模式
    渠道的考核导向
  留住渠道
    留住渠道的“利”策略
    留住渠道的“名”策略
  渠道系统
第三章:渠道管理
  目标管理
    目标的全部内容
    计划的十大关键
  态度管理
    渠道做事态度管理
    渠道做人态度管理
  时间管理
    时间管理的设计
    时间管理的执行
  行动管理
    行动的内容管理
    行到的改进管理
  学习管理
    学习的方法
  改进的意义
第四章:渠道激励
  方向激励
    渠道方向的引导
    渠道格局的放大
  理念影响
    做事理念的影响
    做人理念的影响
  策略激励
    渠道激励的国内外模式
    渠道激励的系统策略
  激励技巧
    窜货、低价处理策略
    冲突与管理的策略
  激励工具
    激励的理论、激励的表格
    案例:联想的渠道激励策略
名校总裁班唯一多地推荐的渠道课程
资深的联想渠道实战经历
系统解决渠道四大难题
韩国三星五次邀请
只为实战
渠道销售、管理人员
【大行业客户】
电信广电:
广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团、天音通信、讯捷集团、IPTV
金融保险:
北京工行、新疆工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、黑龙江工行、云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、郑州浦发、上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、广东招行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保、新华保险、中国信保、国华保险、重庆人保、平安保险、太平洋保险、浙江农行、江苏农行、杭州华夏、哈尔滨招行
IT行业:
联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜 狐 网、瑞士罗技、科达影像、技嘉主板、清华紫光、华东电脑、爱 国 者、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、复旦微电、上海电气、杭州国芯、新亚电子、先锋电子、UT斯达康、华润微电、东电电子、挪威挪拉通
家电制造:
海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、创维集团、奥普电器、熊猫集团、港益电器、星星电器、日本东芝、日本富士
机械制造:
西子孚信、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、德国SEW、扬力集团、申克机械、回天胶业、文冲船厂、裕鼎模具、佳力图空调、海克斯康、航天科工、国宏贸易、千里马机械、斯普瑞喷雾
汽摩航空:
奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车、万向集团、仪征双环、杭州蓝贝、康 明 斯、西门子VDO、东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团(吉祥航空)、奔驰集团、千里马
钢铁建材:
宝钢集团、我的钢铁网、四川攀钢、沙钢集团、开元集团、马可波罗、欧琳厨具、欧倍德-乐士德
建筑房产:
宋城集团、大连亿达、大连新星、大连鹏生、华夏地产、十通货架、屯河水泥、芽芽水泥、上海建筑科学研究院、长润发涂料
电力石化:
中化太仓、鲁中石化、中燃公司、白云化工、安东石油、中化化肥、欧利雅集团
家居纺织:
波 司 登、报 喜 鸟、青 藏 绒、森马服饰、上海丝绸、三润服装、罗莱家纺、摩 力 克、如鱼得水、梦神床垫、好 孩 子、万事利丝绸、迪欧家私、莫霞家具、千禧家私、百强家居、帕迪-魅家居、特雷通家具、三鼎集团、富森美家居、红星美凯龙、雪歌服饰
烟酒食品:
王 老 吉、今 麦 郎、古川酒业、华润啤酒、美国如新、丹尼斯克、科汉森、云南烟草、合肥卷烟、威 尔 德、大益茶中心
农业饲料:
友邦饲料、韩友饲料、汇能生物、獐子岛
传媒出版:
康德纳斯、新华集团、机场动量、外 研 社、华数传媒、东航传媒
医疗行业:
科达影像、普朗集团、天江药业
政府部门:
美国领馆、宁波开发、沪漕河泾、杭州开发区、四川三台县经济商务局、上海中小企业协会
高校机构:
北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院、浙大继教、西南财大、彼德-得鲁克、华中科技大学、华中财大
其他行业:
中国体彩、速尔物流、新宇钟表
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主题课程: 课程系列1
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