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市场营销管理

【内训课】【编号:N38649】
  • 课程领域销售管理
  • 适合层面中高层
  • 培训课时2天
  • 联系我时请说明是在中国猎课网看到的,谢谢!
课程大纲
课程收益
受众人群
服务客户
课程背景
4P到4U
传统结合互联网
走上营销新型快车道
在现实与网络中游刃有余
秒杀所有微营销、饥饿营销,直到真正的O2O
课程大纲
第一章:破解营销
  市—交换,换得价值
  场—场所,人气之地
  营—营造,营造气势
  销—实现,……
  管—管住,……
  理—理清,……
  互联网营销及特点
第二章:过往分析
  宏观环境:互联网与传统
  顾客分析:新环境的顾客
  竞争分析:看不见的对手
  自我分析:传统走上网络
  SWOT分析
第三章:现势定位
  市场细分策略
  目标市场选择
  目标市场定位
    产品定位——产品与客户需求的契合
    客户定位——客户选择性,客户细分
    区域定位——区域/行业的定位基准
第四章:未来战略
  增长战略决策
    密集性增长战略
    多样化增长战略
    并购增长战略
  竞争战略决策
    快速反应战略
    差异化的实施要诀
    集中战略
    成本领先战略
第五章:产品到顾客
  产品的概念分析
  产品生命周期
  品牌战略
  关注顾客
第六章:定价到价值
  价格构成因素分解
  企业价格策略
  定价过程
  定价方法
  顾客价值体现
第七章:分销到口碑
  渠道规划
  渠道寻找:开拓渠道最快的方法
  渠道开发:筛选渠道的MAN
  渠道管理:管理渠道的黄金法则和必备技巧
  渠道激励:渠道激励的三套体系和万法之宗
  网络渠道:口碑
第八章:促销到信任
  广告策略:(视情况略讲或不讲)
  推广策略:市场活动的策划的执行方略
  推销技巧:顶尖销售六步曲
  公关方略:互联网口碑营销
第九章:营销控制:
  组织设计
  营销计划
  营销控制
简单到不能再简单的营销实战辅导课
专门训练总裁班学员及企业高管
中国最好的营销实战培训讲师
模块化,生动化,训练化
全新导入互联网思维
20年商业实践
10年辅导
销售经理以上
【大行业客户】
电信广电:
广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团、天音通信、讯捷集团、IPTV
金融保险:
北京工行、新疆工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、黑龙江工行、云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、郑州浦发、上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、广东招行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保、新华保险、中国信保、国华保险、重庆人保、平安保险、太平洋保险、浙江农行、江苏农行、杭州华夏、哈尔滨招行
IT行业:
联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜 狐 网、瑞士罗技、科达影像、技嘉主板、清华紫光、华东电脑、爱 国 者、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、复旦微电、上海电气、杭州国芯、新亚电子、先锋电子、UT斯达康、华润微电、东电电子、挪威挪拉通
家电制造:
海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、创维集团、奥普电器、熊猫集团、港益电器、星星电器、日本东芝、日本富士
机械制造:
西子孚信、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、德国SEW、扬力集团、申克机械、回天胶业、文冲船厂、裕鼎模具、佳力图空调、海克斯康、航天科工、国宏贸易、千里马机械、斯普瑞喷雾
汽摩航空:
奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车、万向集团、仪征双环、杭州蓝贝、康 明 斯、西门子VDO、东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团(吉祥航空)、奔驰集团、千里马
钢铁建材:
宝钢集团、我的钢铁网、四川攀钢、沙钢集团、开元集团、马可波罗、欧琳厨具、欧倍德-乐士德
建筑房产:
宋城集团、大连亿达、大连新星、大连鹏生、华夏地产、十通货架、屯河水泥、芽芽水泥、上海建筑科学研究院、长润发涂料
电力石化:
中化太仓、鲁中石化、中燃公司、白云化工、安东石油、中化化肥、欧利雅集团
家居纺织:
波 司 登、报 喜 鸟、青 藏 绒、森马服饰、上海丝绸、三润服装、罗莱家纺、摩 力 克、如鱼得水、梦神床垫、好 孩 子、万事利丝绸、迪欧家私、莫霞家具、千禧家私、百强家居、帕迪-魅家居、特雷通家具、三鼎集团、富森美家居、红星美凯龙、雪歌服饰
烟酒食品:
王 老 吉、今 麦 郎、古川酒业、华润啤酒、美国如新、丹尼斯克、科汉森、云南烟草、合肥卷烟、威 尔 德、大益茶中心
农业饲料:
友邦饲料、韩友饲料、汇能生物、獐子岛
传媒出版:
康德纳斯、新华集团、机场动量、外 研 社、华数传媒、东航传媒
医疗行业:
科达影像、普朗集团、天江药业
政府部门:
美国领馆、宁波开发、沪漕河泾、杭州开发区、四川三台县经济商务局、上海中小企业协会
高校机构:
北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院、浙大继教、西南财大、彼德-得鲁克、华中科技大学、华中财大
其他行业:
中国体彩、速尔物流、新宇钟表
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