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连锁总部执行力机制班

【内训课】【编号:N64302】
  • 课程领域连锁经营、执行力
  • 适合层面中层
  • 培训课时14小时
  • 联系我时请说明是在中国猎课网看到的,谢谢!
课程大纲
课程收益
受众人群
服务客户
一、指令执行不落地的五大原因:
1、一把手不过问,导致执行不落地!
2、直接主管不检查,导致执行不落地!
3、人事专员绩效不考核,导致执行不落地!
4、全员不重视,缺乏团队配合,导致执行不落地!
5、落地小组不开例会、不做教导、事迹不上墙,导致执行不落地!
只要解决以上五大问题,公司指令铁定可以落地执行,业绩提升铁定可以突破。


二、通过本次学习,企业将获得七大收获:
1、建立一把手过问机制,每周整改简报直达老总手机上。
2、建立直接主管检查机制,每天部门岗位作业亲自批改。
3、建立方案落地奖罚机制,人事专员每月对相关岗位落地表现绩效考核。
4、建立全员PK机制,召开启动会把PK模式融入其中,制造全员参与声势。
5、建立落地小组推动机制,做教导、开例会、出墙报为整改方案落地造势。
6、推荐优秀标杆企业动态小组参观交流,让你视野开阔。
7、严格照做,90天内-导入期、调整期、巩固期,门店业绩铁定提升30%以上。

三、 我们设计的2天咨询式落地课程:
第一单元:不解决这五大问题,公司指令永远在天上飞
一、为什么公司的政策指令在门店总是打折扣?
1、店长的执行能力问题,怎么办?
2、公司后台推动执行不力,怎么办?
二、公司指令不落地“5不”原因剖析:
原因一、一把手不过问导致执行差KPI
原因二、组织架构不简捷导致执行差KPI
原因三、直接主管不检查导致执行差KPI
原因四、人事部门不考核导致执行差KPI
原因五、落地小组不作为导致执行差KPI
二、小组讨论:诊断你公司后台执行差的关键原因有哪些?
【配套工具】模板1:连锁总部执行力健康状况诊断表

第二单元:营造公司指令落地环境:必须打通五大机制
一、指令在门店不落地,必须从总部机制上入手:
1、员工执行力不好,解决的渠道要自上而下
2、执行不力,店长管理占4成,公司机制占6成
二、在公司总部,五大具体机制如何打通呢?
1、一把手过问机制,如何设计?
实现路径?简报表格?强力一把手特质模型?
2、组织架构简捷机制,如何设计?
传统组织架构过时了?扁平化组织设计秘籍?你适合哪种简捷机制?
3、直接主管检查机制,如何设计?
实现路径?推进表格?强力直接主管特质模型?
4、人事部门奖罚机制,如何设计?
每项指令都要与工资挂钩吗?处罚员工的N种有趣方式?
5、落地小组推动机制,如何设计?
为什么要设立动态工作小组?推动机制如何设计与操作?
三、结合自身企业门店实际情况,如何有效打通利于公司指令快速落地的五大机制?
【配套工具】模板2:一把手过问机制  模板3:简捷组织架构机制 
模板3:直接主管监督机制  模板4:人事绩效奖罚机制   模板5:落地小组推动机制

第三单元:重视落地小组机制:必需经过八大步骤
《八步落地法》:科学的操作流程,带来科学的落地效果!
【配套工具】模板6:指令落地八步法
步骤一:如何成立落地推动小组?
【配套工具】模板7:落地小组组织架构图;模板8:落地小组指导手册
步骤二:如何启动内部分享会?
【配套工具】模板9:学习分享会方案;模板10:主持人台词模板;模板11:一把手开场白演讲词;模板12:531行动计划表
步骤三:如何制定整改方案与推动计划?
【配套工具】 模板13:整改方案:××问题行动计划表;模板14:90天落地推动方案;
步骤四:如何召开全员启动大会? 
【配套工具】模板15:每月启动会活动流程;模板16:一把手启动会发言稿
步骤五:如何利用落地文化墙宣传造势?
【配套工具】 模板17:企业内部媒体组合拳:建立落地小组微信圈;模板18:团队销售业绩PK榜;模板19:落地文化墙
步骤六:如何举办主题PK活动?
【配套工具】模板20:主题PK活动方案
步骤七:如何严格检查,高效例会,PDCA圈长效机制?
【配套工具】模板21:PDCA圈机制;模板:22:班前会模板;模板23:夕会模板;模板24:周分析会模板; 
步骤八:如何树立标杆,召开成果总结会?
【配套工具】模板25:榜样人物事迹宣传栏;模板26:工作日志模板; 

第四单元:落地小组现场模拟展示
一、 现场模拟成立落地小组、落地分享会、启动会
二、 现场制定整改方案90天推动计划表
三、现场模拟召开一次门店整改例会,拿出改善计划表
四、每个公司落地小组15分钟展示,录制视频,日后学习资料
五、现场PK,评出最佳一个落地小组,讲师总结,颁发纪念证书
【配套工具】模板27:落地标杆纪念证书

第五单元:打造全员执行力系统要有跟进软件
一、落地专家告诉大家工作任务跟进软件的重要性
二、现场教会大家操作落地跟进软件
三、全员执行力建设是一项漫长综合的文化工程
四、全员执行力系统如同和尚诵经,天天念才有佛心,有佛心才可转世
五、坚持不懈,天天纠错,目标必达
【配套工具】模板28:“钉任务”类型工作追踪软件运用
暂查无此内容
最佳听课对象:董事长+总经理+各部门主管(采购、运营、市场、物流、人事、培训、财务);另外,区域经理、督导人员、总店店长、旗舰店店长都是适合这个课程的学习。
刘晓亮老师近年专项培训辅导过的部分客户:
【家居建材类】曲美家具、全友家居、丽星家具、双虎家具、江南家居、惠泉美居、高仪卫浴(超宝)、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、简一陶瓷、斯米克陶瓷、乔登卫浴、四维卫浴、圣莉亚洁具、穗宝集团、顶固集团、宝迪五金、菲林格尔地板、惠尔地板、美穗天花、德国艾仕壁纸、沃莱菲壁纸、河北盛德龙、华润涂料、美涂士、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、永大胶粘、联塑管道、爱康管业、宏岳管材、金塑管业等著名企业
【电子电器类】联想、TCL、施耐德电气、3M医疗、啄木鸟医疗、岛津中国、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、欧帝尔电器、名派照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美的照明、创维集团、格力空调、怡口净水设备、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、惠民城电器、天蓝百货、松下洗衣机、朗能电器、威斯堡电器、美尚电器、朵唯手机、金立手机、王者天创、国美电器等著名企业
【时尚服饰类】周大福珠宝、六福珠宝、swatch手表、富达钟表、斯华洛斯奇水晶、亨得利钟表、眼镜直通车、瑞贝卡股份、中国服装协会论坛、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威丝曼服饰、美思内衣、柔漾内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、伊希雅服饰、24小时、毕加索、苹果服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具(逸臣)、天桥集团、希伯莱皮具、小猪班纳、好妈妈、阳光宝宝、朵朵贝儿、乐克时尚、可儿娃娃、舒友服饰、潮流前线、朵以、欧碧倩、李医生护肤等著名企业
【综合集团类】上海新华集团、新东方教育集团、新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液(江苏)、枝江酒业、苏氏牛肉面、上海九百集团、三诺生物、瑞虎集团、邓禄普轮胎、马牌轮胎、三九集团、东南亚药业、鸿翔一心堂药业、鸿仁堂药业、一统医药、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、雅高控股、建设银行、工商银行、农商银行、平安集团、中国邮政、中国移动、丰田汽车、陕汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽银、长城资产等著名企业
客户评价:
2012年7-9月,刘老师为我们全国的代理商完成了《经销商做强做大六项修炼》5场巡回培训。刘老师的课程信息量大、案例丰富、工具落地、互动性强,课堂氛围很好。最重要的是紧密结合了家具行业经销商在工作中遇到的问题,有针对性地进行分析。我们收获很大,以后希望有更多的合作。
——全友家居 张友全总裁
2012年我们全国经销商老板巡回培训了8场。聆听刘老师的实战、精彩的课程,收获很大;刘老师通过对轮胎行业的深入调研,设计了具有针对性的培训解决方案,并编出了一套门店运营管理工具。刘老师以其实用、风趣、大方的授课风格很好地调动了现场老板的热情和学习的积极性。
——邓禄普轮胎(中国)培训中心 俞科长
第一次与刘老师合作,我们请他为我们全国核心渠道商做了《经销商评估管理》的课程。我们的经销商听过很多课了,刘老师不但能教会理念的东西,更能教会一些评估的实用工具,实用性强,学员反映收获很大。
——联想集团大联想学院 孔庆斌院长
刘老师的课程很生动、富有激情,最重要的是紧密结合了电工行业区域经理在工作中遇到的具体问题来分析。案例较多,实战性强,具有很强的指导作用。我们合作了3年,希望刘老师推出更多好的课程。
——福田电工 彭鹏营销副总
刘老师的课程最重要的是紧密结合了学员在工作中遇到的实际问题。实战案例工具丰富,分析也很透彻。门店管理人员很快就学会了解决问题的思路,不象以前那样一旦遇到问题就是抱怨。刘老师的课程十分受用,我们派去了两批学员,效果很好。建议你也去听听。
——7-11便利店  白玉培训部经理
我们公司2011年销售系统要对全国区域销售经理及经销商进行专题培训,我们从全国各地选拔讲师,北京、上海、深圳常去听课,最后培训中心还是决定由刘晓亮老师担纲本次项目主讲。我们合作了5场,大家反映都很好,刘老师的课很实战、落地工具多,课堂气氛活跃。
——五羊-本田摩托车培训中心 陈文欢经理
刘晓亮老师名气不算大,一开始请他上课我还有点不放心。听说他跟陕汽重卡上过《市场开发与经销商管理》课程,很实用,我才邀请他来上课。刘老师为人和气,很具敬业精神。他的课程方向性强,注重实战,工具很多。是能够让我们满意的营销讲师。希望下次再合作。
——雷沃重工  魏总  营销副总
我本人做销售带团队,很喜欢学习。上过不少老师的课,刘晓亮老师的课程十分实用,是我们SLIC提升销售人员零售终端表现的好课程,谢谢刘老师。
——施耐德电气智能终端事业部华北区 李总
这几年,我们请过很多国内名气大的营销讲师,刘老师可以说是中国照明行业最优秀的实战营销讲师。刘老师讲课生动活泼,极富哲理,具有实战性、幽默感,2010年欧普照明举办了6场全国销售人员培训,学员反映很实用,都很满意。
——欧普照明华东区 杨卫华销售总监
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