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经销商管理实战

【编号:G64645】【公开课】
  • 课程价格¥4,800
  • 授课讲师梅明平
  • 课程领域渠道管理
  • 开课地点武汉
  • 适合层面中基层
  • 课程时间2018年1月21-23日
  • 促销信息
    • 该课程无任何活动
  • 开课场次
    • 课程提供方新蓝海咨询
    • 固定电话:027-85725398
    • 联 系 人:赵吉星
    • 移动电话:15827129328
    联系我时请说明是在中国猎课网看到的,谢谢!
课程大纲
讲师简介
课程目标
培训对象
【厂家的困惑】
厂家在实施经销商管理过程中,存在“头大、脚轻、腰痛”的通病,即销售总监有清晰的经销商管理战略,基层业务员天天在市场奔波,但公司的腰部——区域经理,一直处于一种茫然和痛苦的状况:要么越权考虑的销售总监的营销战略问题,要么扮演基层业务员的角色,造成队伍思想混乱,人才流失。
区域经理超过80%出自于业务冠军,他们对经销商的日常管理维护能力是一流的,但对指导销售团队如何管理好经销商的能力让人担忧,现在摆在公司老总面前的首要问题是:快速提高区域经理指导业务员管理好经销商的能力,让他们从真正的意义上成为能带团队获得更大销售业绩的区域经理!

【管理痛点】
◎  无法对现有经销商进行重新规划布局;
◎  经销商屡屡完不成任务不知从何下手;
◎  开发的经销商不是资金不足就是设施不全;
◎  面对经销商小富即安情绪低落束手无策;
◎  与经销商沟通往往处于下风;
◎  无法有效传达公司的销售政策;
◎  面临经销商库存积压越来越多一筹莫展;
◎  天天拜访经销商差旅费不少业绩难见提升;
◎  面临经销商投诉窜货低价里外不是人;
◎  骂也骂了道理也讲了可业务员还是不领情。

【深层原因 】
◎  区域经理没有完整的经销商管理系统思路;
◎  区域经理没有机会参加经销商管理系统学习。

【课程价值 】
《经销商管理实战》
区域市场销量倍增实战训练,前沿思维。
打造营销渠道的八大关键点,35个管理工具,50种操作方法
◎  对区域市场进行规划审计确保终端全覆盖;
◎  掌握高效开发合格经销商的标准和实战方法;
◎  快速激励经销商提高销售公司产品的积极性;
◎  利用沟通技巧有效传达公司政策实现双赢沟通;
◎  通过促销活动加快产品动销提高资金周转率;
◎  搞好客情关系稳定市场秩序妥善处理投诉;
◎  通过拜访及时解决经销商的问题满足需求;
◎  做好领头人打造高执行力的业务团队。

【课程大纲】
第一模块  区域渠道设计与审计
★ 确定区域终端明细
★ 确定区域渠道结构
★ 划分经销商区域
★ 确定招商三大核心标准
★ 年复一年的经销商审计

第二模块  快速完成经销商开发
★ 前期准备
★ 收集信息
★ 商务谈判
★ 签订合同

第三模块  高效激发经销商潜能
★ 样板市场参观
★ 区域销售竞赛活动

第四模块  经销商双赢沟通诀窍
★ 四种人成沟通障碍
★ 移情聆听善解人意
★ 销售简报分享信息
★ 通过沟通体现自尊
★ 避免绝对进退自如

第五模块  精细化管理日常工作
★ 客情关系
★ 投诉处理
★ 窜货管理
★ 回款管理
★ 更换经销商

第六模块  勤拜访提高工作效率
★ 拜访前准备
★ 拜访内容
★ 确定拜访路线图
★ 月度拜访工作总结

第七模块  频促销抢占市场份额
★ 经典促销形式
★ 促销场景
★ 促销方案快速编制表

第八模块  管好员工助业绩倍增
★ 明确业务员工作职责
★ 制作业务员工作检查表

第九模块  总结、提问与行动计划
★对以上培训内容进行总结,对重点内容进行强化。同时,进入到与学员问与答的环节,解决学员在实际工作中的问题。并予以行动落地策略。
说明:※ 每个模块均有行动计划辅导落地;培训时间3天,具体内容以老师授课为准。
梅明平 老师    
——中国经销商培训第一人 厂商共赢系统创始人

梅明平,中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师,资深营销渠道咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员,国家高级企业培训师,世界500强华人讲师,赢家大讲堂特聘专家,清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师,厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等,出版的光碟有《十招激活经销商》。 
梅老师具有十多年外资企业销售管理经验,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新,荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”从事培训咨询工作多年,现任新蓝海营销管理咨询公司总经理,是新蓝海经销商培训学院创办人 ,“厂商共赢系统”创始人。
梅明平老师,在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年,是国内唯一持续专注于经销商领域的资深专职培训讲师、咨询专家。梅老师不但理论功底深厚,兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验,更整合国际国内先进理念,深入洞悉经销商的思维模式与核心需求,形成适应经销商群体的知识体系,以统领全局的高度把握厂商关系要脉,倡导中国企业优化经销商管理模式,建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系,首创“厂商共赢系统”,从根本上帮助企业打造稳固的营销渠道,实现企业轻营销,实现厂商共赢,基业长青。培训咨询过的企业千余家,各行业众多知名企业均邀请过梅明平老师授课。
3天成为区域市场管理高手
目标受众:
行业:食品酒水、家用电器、家居建材、鞋服衣帽、农资饲料、电动车、日化。
岗位:厂家总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理及有潜质的销售人员。
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