清华大学营销管理与创新实战高级研修班
中国制造 世界营销
【学习背景】
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中之长青型企业的领航人！
【课程收益】 系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
2010年01月15日-17日
2010年03月26日-28日
2010年04月16日-18日
2010年05月14日-16日
2010年06月18日-20日
2010年07月16日-18日
2010年09月24日-26日
2010年10月22日-24日
2010年11月26日-28日
2010年12月24日-26日
【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币19800元/人（含学费、教材费、资料费、证书）
【学习证书】 学员修完全部课程，颁发“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”结业证书，证书加盖钢印，统一编号，编号可在清华大学教育培训与认证网站（http://thtm.tsinghua.edu.cn）查询。
【学习地点】 北京 清华大学
【入学程序】 将报名表填好后传真至办公室，办理完学费汇款手续后，请将银行汇款回执底联传真至周彬 老师收,并注明：汇款用途---营销创新班学费和学员姓名
课程体系:共六大模块，18门核心课程
模块一、营销实战与创新
★创新营销战略
理念创新与蓝海战略
如何创新企业赢利模式
市场营销战略与竞争优势建立
如何不战而屈人之兵
★实战营销策划、沙盘演练
制定营销战略
建立营销组织
管理营销渠道和营销计划控制
竞争策略选择和基本财务技能
★孙子谋略与创新营销
孙子兵法的永久魅力
孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
孙子谋略思想与创新营销艺术
孙子兵法与市场竞争
模块二、品牌运作与媒体传播
★品牌4S战略--快速高效构建强势品牌
差异表达：成功品牌的核心运作
产品表达：成功运作品牌的关键
位次表达：高端品牌成功的关键
关系人表达：如何建立强势品牌
★品牌创新与营销策划
如何全球化思维且本土化依托
核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势
王道营销
★新媒体营销与广告策划
长尾模式与网络营销
接触点整合与植入式广告
广告、媒体优势整合
成功营销策划案例分析
模块三、打造高效营销团队
★人才的选育留用
成为合格的领导人
甄选销售之英
训练销售教练：做好教练
让高手高飞与把人才留住
★打造高绩效的营销团队
人是企业唯一的动态资源
非人力资源经理管理的四大环节
十大人力资源实操技能
目标管理与绩效考核实务
★领导个人魅力提升
下属为什么跟随你
如何获得上级赏识和信任
掌握教练的步骤和方法
通过领导艺术提升个人魅力
模块四、营销渠道与通路
★提升渠道与经销商竞争格局
营销渠道的竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
中国分销行业实例研究
如何让经销商倾心于自己的品牌
★管理沟通与谈判艺术
领导力与管理力相辅相成
协调冲突与情绪管理
谈判要领
商务谈判的成功案例与实务
★营销的财务管理
透彻掌握三大财务报表
读懂财务报告
成本控制意识；强化现金流意识，
提高资金运作效率 丰富的案例
模块五、实战营销创新模式
★有效客户关系CRM管理
企业赢利新模式
企业CRM的整体概念
在中国成功客户关系案例分析
案例分析和企业CRM前景展望
★整合营销传播（IMC）
策略性整合营销
广告与促销管理
营销公关策略
利益攸关者关系管理
★大客户拓展策略
赢大客户者赢市场
大客户是企业营销致胜的关键
大客户营销的最高法则是信任
商战大客户经典营销案例解读
模块六、公关营销双赢策略
★企业形象提升发布会模拟
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
★危机攻关与媒体应对
媒体是把双刃剑
积极的媒体关系管理
成功危机事件处理案例解析
危机公关实务问答
★大型活动的营销策划
《赢在中国》的策划运作
29届北京奥运会中的不可或缺
发现与重组需求
大型活动策划中的细节雕琢