营销实战与
创新
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课 程
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课程纲要
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创新营销战略
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²理念创新与蓝海战略 ²如何创新企业赢利模式
²市场营销战略与竞争优势建立 ²如何不战而屈人之兵
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²制定营销战略 ²建立营销组织
²管理营销渠道和营销计划控制 ²竞争策略选择和基本财务技能
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孙子谋略与创新营销
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²孙子兵法的永久魅力 ²孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
²孙子谋略思想与创新营销艺术 ²孙子兵法与市场竞争
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品牌
运作
与
媒体传播
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课 程
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课程纲要
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品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌
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²差异表达：成功品牌的核心运作 ²产品表达：成功运作品牌的关键
²位次表达：高端品牌成功的关键 ²关系人表达：如何建立强势品牌
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品牌创新与营销策划
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²如何全球化思维且本土化依托 ²核心产品的运作规律
²如何让产品创新彰显优势 ²王道营销
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新媒体营销与广告策划
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²长尾模式与网络营销 ²接触点整合与植入式广告
²广告、媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析
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打造高效营销
团队
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课 程
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课程纲要
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人才的选育留用
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²成为合格的领导人 ²甄选销售之英
²训练销售教练：做好教练 ²让高手高飞与把人才留住
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打造高绩效的营销团队
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²人是企业唯一的动态资源 ²非人力资源经理管理的四大环节
²十大人力资源实操技能 ²目标管理与绩效考核实务
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领导个人魅力提升
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²下属为什么跟随你 ²如何获得上级赏识和信任
²掌握教练的步骤和方法 ²通过领导艺术提升个人魅力
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营销渠道与
通路
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课 程
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课程纲要
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提升渠道与经销商竞争格局
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²营销渠道的竞争优势和价值分析 ²渠道运作的误区
²中国分销行业实例研究 ²如何让经销商倾心于自己的品牌
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管理沟通与谈判艺术
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²领导力与管理力相辅相成 ²协调冲突与情绪管理
²谈判要领 ²商务谈判的成功案例与实务
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营销的财务管理
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²透彻掌握三大财务报表 ²读懂财务报告
²成本控制意识；强化现金流意识，²提高资金运作效率 丰富的案例
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实战
营销
创新
模式
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课 程
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课程纲要
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有效客户关系CRM管理
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²企业赢利新模式 ²企业CRM的整体概念
²在中国成功客户关系案例分析 ²案例分析和企业CRM前景展望
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²策略性整合营销 ²广告与促销管理
²营销公关策略 ²利益攸关者关系管理
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大客户拓展策略
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²赢大客户者赢市场 ²大客户是企业营销致胜的关键
²大客户营销的最高法则是信任 ²商战大客户经典营销案例解读
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公关营销双赢策略
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课 程
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课程纲要
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企业形象提升发布会模拟
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高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
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危机攻关与媒体应对
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²媒体是把双刃剑 ²积极的媒体关系管理
²成功危机事件处理案例解析 ²危机公关实务问答
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大型活动的营销策划
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²《赢在中国》的策划运作 ²29届北京奥运会中的不可或缺
²发现与重组需求 ²大型活动策划中的细节雕琢
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